Руководитель направления развития онлайн продаж в партнерской сети

Миссия специалиста: кратно увеличить масштаб и эффективность реферального партнерского направления, выстроив масштабируемую экосистему продаж и сильную команду для достижения амбициозных бизнес-целей.

Ключевая цель: увеличить объем партнерских продаж в четыре раза в течение трех лет за счет стратегического развития канала, оптимизации процессов и построения устойчивой партнерской сети.

Обязанности:

1. Стратегия и развитие партнерских каналов

• Разработка и внедрение для партнерского направления стратегии роста, интегрированной в общие бизнес-цели компании;

• Проведение регулярного анализа рынка для выявления новых точек роста: перспективных сегментов, моделей монетизации и форматов сотрудничества;

• Управление P&L - направлением: контроль бюджета, рентабельности (ROI) и эффективности маркетинговых активностей.

2.Построение команды и управление командой

• Формирование высокопроизводительной команды руководителей, обучение и оперативное руководство ею;

• Внедрение эффективной системы мотивации, нацеленной на достижение KPI и развитие сотрудников.

3. Оптимизация и масштабирование

• Реинжиниринг и автоматизация бизнес-процессов для повышения операционной эффективности и масштабируемости направления;

• Внедрение и адаптация инструментов продаж и CRM для повышения продуктивности команды.

4.Экосистемное взаимодействие

• Развитие долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами, направленное на максимизацию совместного дохода;

• Тесная кросс-функциональная работа с продуктовыми, маркетинговыми и аналитическими командами для достижения синергии и общих бизнес-результатов.

Требования:

1. Опыт и экспертиза

• Наличие подтвержденного опыта масштабирования бизнеса или канала продаж в 2–5 раз;

• Успешный опыт построения партнерских экосистем или запуска коммерческих направлений с нуля;

• Свободно оперирует данными, понимает экономику направления (P&L) и умеет балансировать между агрессивным ростом и рентабельностью.

2.Личные и управленческие качества

• Обладает стратегическим мышлением, но при этом нацелен на быструю практическую реализацию и готов к экспериментированию;

• Является сильным лидером, способным вдохновлять, мотивировать

  команду на достижение амбициозных целей, а также развивать своих сотрудников.

• Сфокусирован на результате: выстраивает процессы исключительно для повышения эффективности, а не для бюрократии;

• Опыт управления руководителями является обязательным;
• Опыт управления командами более 40 человек;
• Опыт сбора команды под продукт/проект.

Условия:

• Комфортное оборудованное рабочее место по адресу: г. Екатеринбург, ул. Народной Воли 19А;

• Достойный ежемесячный оклад и годовая премия. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом;

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свои цели на год;

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете управлять продуктом или бизнес-направлением;

• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития. На испытательном сроке у вас будет четкий план адаптации;

• Частичная компенсация питания, специальные условия оплаты занятий фитнесом и компенсация спорта, возможность оформить IT-ипотеку.