Старший менеджер по продажам (фармацевтические интермедиаты)

Достижение целей по продажам:

Отвечать за продажи фармацевтических интермедиатов компании на территории России, выполнение установленных компанией годовых планов по продажам, показателей прибыли и задач по возврату платежей.

2) Развитие рынка и управление клиентами:

Активно выявлять и привлекать потенциальных клиентов, осуществлять поддержку и управление отношениями с существующими ключевыми клиентами.

Регулярно посещать клиентов для понимания их потребностей и отслеживания прогресса по проектам.

3) Анализ рынка и разработка стратегии:

Анализировать целевой рынок, деятельность конкурентов и отраслевые тренды, предоставляя информационную поддержку для позиционирования, ценообразования продукции компании и разработки рыночной стратегии.

4) Межфункциональное взаимодействие:

Тесно сотрудничать с техническими подразделениями, четко донося до клиентов технические преимущества продукции, стандарты качества и соответствие нормативным требованиям. Подготавливать и представлять профессиональные технико-коммерческие предложения, участвовать в технических переговорах.

5) Управление контрактами и процессами:

Эффективно взаимодействовать с внутренними подразделениями компании, осуществляя полный цикл сопровождения продаж: от заключения контрактов до отслеживания статуса поставок, получения платежей и послепродажного обслуживания.

1) Высшее образование (степень бакалавра или выше), предпочтительно по специальностям "химия", "химическая технология", "фармацевтическая инженерия", "фармацевтическая химия" или смежным направлениям.

2) Не менее 10 лет опыта продаж фармацевтических интермедиатов или активных фармацевтических субстанций (АФС), наличие устойчивой клиентской базы.

3) Обладать базовыми знаниями в области органической химии или фармацевтической химии, понимать основные типы реакций и технологические схемы.

4) Свободное владение процессами продаж, отличные навыки освоения рынка, ведения коммерческих переговоров и управления клиентскими отношениями.