Руководитель по развитию рынков

О компании

АНО «АПРП» — отраслевой центр маркетинговых компетенций в рыбной отрасли России. Мы создаем и продвигаем национальный зонтичный бренд «Русская рыба», организуем федеральные фестивали и кампании, развиваем сотрудничество с ритейлом, HoReCa и регионами, работаем с социальной рекламой и туризмом.
Наша миссия — продвигать рыбу как современный и привычный продукт питания, формировать новые потребительские привычки и укреплять имидж отрасли на федеральном уровне.

О роли

Руководитель по развитию рынков, партнерств и продуктовых инициатив отвечает за формирование и реализацию внешней рыночной повестки агентства. Это управленческая роль на стыке ритейла, трейд-маркетинга, продуктового развития и межотраслевых партнерств.

Сотрудник координирует совместные инициативы с торговыми сетями и ключевыми рыночными участниками: от запуска и сопровождения кампаний в ритейле до развития долгосрочных продуктовых и исследовательских проектов. В зоне ответственности — сведение интересов производителей, переработчиков, брендов и торговых сетей в единые рыночные решения, ориентированные на рост потребления и развитие категории.

Отдельное направление роли — развитие продуктовых и R&D-инициатив, где агентство выступает оператором и проектным центром: от отраслевых исследований и пилотных продуктов до запуска акселерационных программ.

Роль предполагает активную переговорную деятельность, управление сложными многосторонними проектами и постоянное взаимодействие с внутренними командами и внешними партнерами.

Основные обязанности

• Развитие рынков и партнерств

  Формирование и развитие системы долгосрочных партнерств с торговыми сетями, производителями, переработчиками, отраслевыми объединениями и институциональными партнерами.

  Ведение переговоров и согласование условий совместных инициатив, включая маркетинговые, продуктовые и исследовательские проекты.

  Понимание экономики ритейла и принципов работы торговых сетей: ассортиментная логика, категории, промо-механики, требования к продукту и упаковке, роль трейд-маркетинга в управлении продажами.

  Совместные кампании и трейд-маркетинг

  Инициация, запуск и сопровождение совместных промо-кампаний в торговых сетях.

  Координация трейд-маркетинговых активностей: промо-периоды, механики стимулирования спроса, работа с полкой, выкладкой и POS-материалами (в связке с партнерами и подрядчиками).

  Формирование и ведение единого календаря отраслевых и ритейл-активностей, включая тематические периоды (например, «рыбные дни»), сезонные и федеральные кампании.

  Продуктовые инициативы и R&D

  Разработка и сопровождение продуктовых инициатив, направленных на развитие категории: новые форматы продукции, потребительские решения, пилотные запуски. Координация исследовательских проектов.

  Участие в создании и запуске продуктового акселератора или аналогичных программ поддержки продуктовых инициатив отрасли.

  Проектное управление и координация

  Управление многосторонними проектами end-to-end: от постановки задач и формирования концепции до реализации и оценки результатов.

  Сведение интересов различных стейкхолдеров (ритейл, бизнес, бренды, регионы, институты) в единые управляемые проекты.

  Контроль сроков, содержания и качества реализации проектов в согласованных параметрах.

Ключевые требования к кандидату

• Подтвержденный опыт работы с ритейлом и понимание специфики торговых сетей.
• Опыт ведения продуктовых проектов и/или трейд-маркетинговых инициатив.
• Опыт управления сложными проектами с несколькими стейкхолдерами.
• Навыки переговоров и выстраивания партнерских отношений.
• Способность самостоятельно формировать логику проекта и доводить его до результата.

• Высшее или среднее специальное образование.

• Отличные организационные навыки и работа с приоритетами. Способность работать в режиме большого потока информации и задач.

• Уверенное владение офисными программами (Word, Excel, PowerPoint, Google Документы), инструментами с ИИ и навыки деловой переписки.

Будет преимуществом

• Опыт участия в R&D или продуктовых акселерационных программах.
• Понимание отраслевой или квазигосударственной среды.

❗️Мы не подойдем друг другу, если вы привыкли работать строго по ТЗ, избегаете ответственности или ориентированы только на процесс, а не на результат.

Мы предлагаем

• Интересные задачи: Работа в масштабных федеральных проектах, связанных с продвижением национального бренда «Русская рыба».

• Развитие: Возможность вырасти в роли и масштабе проектов.

• Стабильность: Оформление по ТК РФ, полная занятость.

• Команда: Работа в дружелюбной и динамичной команде единомышленников на передовой продвижения российской рыбной продукции.

• Работа с понятным смыслом и общественной значимостью