Менеджер корпоративных продаж/Enterprise Sales Manager (Логистика, IT)

Астрал Софт — крупная аккредитованная российская IT-компания.
Мы — эксперты в разработке сервисов обмена электронными документами, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Создаем решения, которые помогают бизнесу сохранять время и деньги.

Команда корпоративных продаж в поиске менеджера, который готов к управлению полным циклом работы с ключевыми клиентами в сфере логистики — от привлечения и подготовки коммерческого предложения до реализации проекта и развития долгосрочного сотрудничества.

Чем предстоит заниматься:

• Быть основной «точкой входа» для заказчика по вопросам хода проекта;

• Погружаться в бизнес-процессы клиента, выявлять потребности и проблемы с целью подготовки коммерческого предложения, находить и предлагать лучшие решения;

• Организовывать встречи заказчика с проектной командой;

• Выезжать на оффлайн встречи с заказчиком, в т.ч. командировки в регионы;

• Принимать активное участие в торгах и конкурсах по закупкам в рамках 223-ФЗ и 44-ФЗ: готовить заявки, согласовывать условия участия, взаимодействовать с закупочными комиссиями, обеспечивать соответствие предложения требованиям конкурсной документации.

• Сопровождать переговоры, контролировать исполнение обязательств проектной команды перед заказчиком;

• Готовить индивидуальные коммерческие предложения;

• Участвовать в процессе составления и согласования договоров;

• Привлекать к работе над проектом сопутствующие подразделения (продуктовые команды, команды разработки, юридическое и бухгалтерское сопровождение), ставить на них задачи и контролировать сроки выполнения;

• Развивать сотрудничество с клиентами с целью продажи новых сервисов компании.

Мы ожидаем, что у вас:

• Успешный опыт сопровождения крупных корпоративных клиентов в сфере IT-решений, желательно — в логистике, транспорте или смежных отраслях, от 1 года;
• Понимание бизнеса, специфики, потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса;
• Опыт сопровождения длительных договорных отношений и сопровождения проектов на всех этапах — от первичного контакта до внедрения и постпродажного обслуживания;
• Умение анализировать технические задания (ТЗ): выявлять ключевые требования, оценивать соответствие возможностей продукта условиям конкурса, формулировать позиции для ответа на нестандартные или избыточные требования;
• Знание или готовность быстро освоить специфику электронных транспортных документов, включая нормативно-правовую базу и требования законодательства РФ в части электронного документооборота;
• Опыт подготовки индивидуальных коммерческих предложений и участия в согласовании договоров;
• Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения. Мы создаем технологичные продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений;
• Уверенные коммуникативные навыки, способность понимать мотивацию и быстро находить общий язык с представителями крупного бизнеса;
• Навыки работы с кросс-функциональными командами;
• Высокий уровень самоорганизации, ориентация на результат, внимательность к деталям, ответственность.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;
• Работу в гибридном формате в г.Москве;
• ДМС со стоматологией с первого месяца работы;
• Корпоративное обучение и участие в профильных конференциях.

А ещё у нас:

• Пятница — сокращенный рабочий день;
• Бенефит ко дню рождения;
• Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах.

Присоединяйтесь к нам!