Финансовый директор (CFO) в онлайн школу

Финансовый директор (remote-first) — поможешь вырасти до 1+ млрд ₽ и навести порядок в деньгах

Кто мы

Мы — Yudaev School, одна из ведущих онлайн-школ дизайна в России и обладатель премии “Лучшая онлайн-школа дизайна” на GetCourse Awards 2024. За плечами — более 70 потоков и свыше 7 000 выпускников, освоивших web и графический дизайн, UX/UI, motion-графику и контент-креацию.

Цель на ближайший горизонт — минимум два месяца по 100 млн ₽ и выход на 1+ млрд ₽ в год, сохранив маржу ~30-40%. Формат работы — remote-first.

Сейчас компания в переходном периоде: активно растём, но финансовая модель и структура платежей требуют перестройки. Важно навести порядок в кассе, убрать кассовые разрывы и выстроить устойчивую модель на 2026.

Зачем нам финдир:

Нужен человек, который управляет деньгами, а не просто «ведёт учёт». Чтобы планы совпадали с фактом, кассовых разрывов не было, затраты окупались, а решения в компании принимались на цифрах.

Что строим в 2026:

— ДДС 12 месяцев + платёжный календарь; без кассовых разрывов. План–факт к 5-му дню.
— Юнит-экономика по продуктам/каналам; усиливаем прибыльное, отключаем лишнее. ФОТ ≤ 35%.
— Банки и платежи: рассрочки с ~40% → 25%, эквайринг/проценты — вниз.
— Деньги работают: фонды 25% от прибыли + политика размещения (овернайты/депозиты) + доп. источники инвестиций.
— Налоги/риски, данные и сервис: корректные договоры, дашборды и быстрые ответы фин команды.

Текущая фин команда и структура:

В команде фин менеджер, фин контролер, бухгалтер-казначей, бухгалтер-кассир. Также есть юр отдел.
Ожидаем, что финдир оценит текущую команду и предложит, кого усиливать, доучивать или добирать.

Системы и инструменты:

— Управленческий учёт сейчас ведём в Google Sheets/1С.
Планируем вместе с финдиром выбрать и внедрить оптимальный стек (учёт, платежный календарь, дашборды).

Кого ищем:

Мы не ищем «просто финансиста». Нам нужен финансовый директор, который:

— Строит безопасные и высокомаржинальные финансовые модели; имеет опыт работы с АНО/НКО и другими формами. Понимает юр- и налоговую часть (договоры, целевые средства, НДС/страховые), выстраивает прозрачную и защищающую бизнес архитектуру.

— Читает цели бизнеса как техзадание — сам формирует бюджет, платежный календарь и план–факт, держит деньги «под рукой», а риски — под контролем.

— Разворачивает экономику по продуктам и каналам и говорит цифрами: выручка, затраты, маржа, окупаемость; предлагает конкретные меры, где усилить, а где сократить.

— Переговорщик с банками и платёжными сервисами — умеет выбивать условия лучше рынка (сейчас по рассрочкам почти 40% → цель 25%) и снижать «стоимость денег» (комиссии, эквайринг, проценты).

— Поднимает рентабельность: удерживает текущую цель 30–40% и ведёт к 40%+ за счет управляемых затрат, дисциплины платежей и правильной структуры выручки.

— Заставляет деньги работать: вводит прозрачные фонды с пополнением 5–25% от прибыли, размещает свободные средства (овернайты, депозиты), развивает дополнительные источники инвестиций.

— Делает фин службу сервисом для команды — быстрые ответы, короткие созвоны с готовыми решениями, понятные регламенты и сроки реакции.

— Строит команду, но не прячется за неё — развивает специалистов и при этом лично берёт на себя ключевые участки (финмодель, платежный календарь, переговоры по условиям).

Желательный опыт кандидата:

Будет плюсом опыт финдиром/CFO в онлайн-школах, EdTech, сервисах с подписками или других B2C-проектах с высокой долей маркетинга и рассрочек.
Важно, чтобы у вас был реальный опыт выведения компании из кассовых разрывов и организации порядка в ДДС и обязательствах.

Формат работы с фаундерами и полномочия финдира:

Финдиректор — партнёр фаундеров: участвует в ключевых решениях по расходам и инвестициям, может останавливать неэффективные траты и предлагать альтернативы. Прямой доступ к фаундерам и право инициировать изменения в модели и процессах.

План 30/60/90 дней

30 дней
— Диагностика: деньги, договоры, платежи, узкие места, эффективная и безопасная фин/юр модель.
— Запускаем платёжный календарь и недельный отчёт по ДДС.
— Черновой годовой бюджет и правила согласования расходов.
— Карта рисков (налоги/договоры/эквайринг) и быстрые правки.
— Аудит комиссий банков/платежных сервисов (эквайринг, рассрочки), список альтернатив; старт переговоров.
— Ввод «сроков реакции» фин команды: ответ на вопрос руководителя в течение рабочего дня, быстрые созвоны по сложным вопросам.

60 дней
— Регулярный план–факт (месяц/квартал) и формат ежемесячного разбора с фаундерами.
— Черновая модель продуктов и каналов: вклад в выручку и маржу.
— Предварительные договорённости о снижении комиссий, пилот альтернативных провайдеров.
— Финансовая политика по фондам и размещению: 25% от прибыли — на фонды; регламент овернайтов/депозитов.
— Регламенты: кто инициирует трату, кто согласует, как считаем эффект.

90 дней
— Отчётность к 5-му рабочему дню стабильно.
— Точность прогноза ДДС — ≥ 90%, кассовые разрывы — 0.
— Утвержденный бюджет на год с сценариями (база/рост/стресс).
— Юнит-экономика по ключевым продуктам + план повышения прибыльности.
— Зафиксирован первый этап снижения комиссий (достижимая промежуточная ставка); отчет по экономии.
— Принята и работает политика фондов/размещения; деньги не простаивают, ежемесячный отчет по доходу.
— Работает сервис для внутренних клиентов: «сроки реакции» выполняются, консультации доступны.

Зона ответственности:

— Бюджетирование, управленческий учёт, платежный календарь.
— Модели по продуктам/каналам, сценарии «база/рост/стресс».
— Контроль крупных расходов и инвестиционных решений.
— Переговоры с банками и платёжными сервисами: снижение комиссий, поиск альтернатив, конкурентные условия.
— Управление фондами и размещением: пополнение 25% от прибыли, политика овернайтов/депозитов, дополнительные источники инвестиций.
— Налоги и договоры вместе с юристами; банки, эквайринг.
— Сервис для внутренних команд: понятные правила, быстрые ответы, созвоны с решениями.
— Процессы в финансовой команде: роли, сроки, ответственность.

Условия:

— Оклад — по рынку сильного финдиректора; обсуждаем по итогам интервью.
— Переменная часть — за выполнение ключевых показателей (точность прогнозов, сроки отчётности, маржа, снижение комиссий, дисциплина платежей, экономия).
— Годовой бонус — за достижение стратегических целей.
— Формат — полностью удалённо; гибкий график.
— Поддержка обучения и профильных мероприятий.

Почему вам может быть интересно:

— Влияние. Прямой доступ к фаундерам, решения принимаются быстро.
— Быстрый эффект. Всё, что вы делаете, сразу видно в деньгах и в решениях.
— Рост. Компания масштабируется, задачи — живые, без лишней бюрократии.
— Инструменты. Бюджет на автоматизацию и улучшение процессов + мандат на переговоры с банками/сервисами.