Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Sanressi — динамично развивающаяся торговая компания, основанная в 2023 году. Мы специализируемся на продажах через ведущие маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) в категориях топов, мебели и готовимся к запуску фенов-стайлеров.

Наши показатели:
- Маржинальность: 18-22%
- 30 SKU с регулярным обновлением ассортимента каждые 3 месяца
- Амбициозные планы на агрессивный рост и масштабирование бизнеса

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и планирование:
- Планирование продаж и бюджетов, постановка и достижение планов
- Создание и реализация стратегии продвижения товаров
- Разработка ассортиментной матрицы и ценовой политики
- Формирование контентных стратегий и связок карточек

Управление командой:
- Построение отдела продаж с нуля
- Найм, адаптация и обучение сотрудников
- Регулярный менеджмент: контроль метрик и выполнения задач
- Проведение планерок и создание системы отчетности
- Разработка регламентов, инструкций и чек-листов

Операционная деятельность:
- Аудит карточек товаров и передача корректировок
- Работа с рекламными инструментами и контроль эффективности
- Построение и оптимизация бизнес-процессов
- Внедрение эффективных инструментов и сервисов
- Взаимодействие с поставщиками

Мы ищем кандидата с опытом:

Обязательные требования:
- Опыт работы руководителем отдела продаж на маркетплейсах от 1-2 лет
- Успешные кейсы роста продаж и выполнения планов

Профессиональные навыки:
- Глубокое понимание механик маркетплейсов
- Опыт построения отдела продаж
- Умение работать с метриками и аналитикой
- Навыки управления командой и найма персонала

Мы ценим в людях:

- Системность и организованность — умение выстроить процессы и контролировать их выполнение
- Инициативность — готовность предлагать улучшения и внедрять новое
- Скрупулезность — внимание к деталям и причинно-следственным связям
- Аналитический склад ума — способность видеть возможности в цифрах
- Стрессоустойчивость — сохранение эффективности в условиях роста
- Открытость к обучению — постоянное развитие и отслеживание трендов

Условия работы:

Вознаграждение:
- Оклад после ИС: 150 000 рублей + процент от маржинальной прибыли
- Совокупный доход при выполнении планов: от 200 000 рублей
- На испытательном сроке (2 месяца): 150 000 рублей фикс (1 месяц), далее 150 000 + % от маржи
- Выплаты 1 и 15 числа каждого месяца

Формат работы:
- Удаленная работа с возможностью посещения офиса в Москве
- График: 5/2, с 9:00 до 18:00
- Оформление: обсуждается индивидуально (возможны варианты СЗ, ГПХ)

Что мы предлагаем:
- Возможность построить отдел продаж с нуля и реализовать свои идеи
- Широкую зону ответственности и свободу в принятии решений
- Возможность влиять на процессы и стратегию компании
- Оплачиваемый доступ к сервисам для работы
- Развитие в новых нишах с увеличением дохода
- Компанию с большими планами на масштабирование

Что важно знать:

На старте вам предстоит работать в небольшой команде (руководитель + помощник) и создавать систему с нуля. Это требует высокой самоорганизации, инициативности и готовности к активному взаимодействию с руководителем на этапе адаптации.

Ключевые метрики эффективности:
- Маржинальная прибыль
- Оборачиваемость товаров