Директор по развитию ключевых клиентов (федеральных операторов связи)

Описание вакансии

Компания работает в сегменте телекоммуникационных и ИТ-решений для крупных B2B-заказчиков. Основной фокус — работа с федеральными операторами связи и реализация сложных, долгосрочных проектов.

Основная задача — личная системная работа с федеральными операторами связи: выстраивание долгосрочных отношений, взаимодействие с руководителями функциональных блоков и топ-менеджментом федеральных операторов связи, формирование стратегии развития по каждому оператору.

Обязанности

Развитие и сопровождение ключевых B2B-клиентов (федеральных операторов связи)
Переговоры с заказчиками на уровне топ-менеджмента (директора, вице-президенты, руководители направлений).
Участие в крупных, долгосрочных и технически сложных коммерческих проектах.
Формирование и развитие партнёрских отношений с ключевыми заказчиками.
Поиск и развитие новых точек роста в крупных операторах связи
Совместная работа с действующей командой продаж, техническими специалистами и руководством компании.

Требования

Высшее техническое образование (ИТ, телеком, инженерные, радиотехнические, вычислительные или смежные направления).
Хорошее понимание компьютерных технологий и ИТ-систем, умение разбираться в технической сути решений.
Опыт работы в B2B-продажах с крупными заказчиками (телеком, системная интеграция, ИТ, инфраструктурные проекты).
Опыт переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов.
Понимание специфики длинных, сложных и технически насыщенных сделок.
Умение выстраивать доверительные отношения с ключевыми лицами заказчика.
Самостоятельность и готовность работать в условиях высокой ответственности.
Опыт управления продажами или командой будет плюсом, но не является обязательным.

Условия