Руководитель отдела продаж (Head of Sales, B2B, EdTech/образование)

STEPLine — технологическая компания, работающая на стыке образования и современных AV-решений. Мы реализуем проекты для школ, колледжей и университетов по всему Казахстану и находимся в фазе активного роста.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя полную ответственность за развитие B2B-продаж в образовательном сегменте: стратегию, команду, результат.

Ваша роль

Это позиция уровня руководителя направления, а не «старшего менеджера».

Вы будете:

• формировать стратегию продаж в сегменте образования (гос + частный сектор);

• строить и развивать отдел продаж под масштабирование по РК;

• отвечать за выполнение и перевыполнение планов по выручке;

• влиять на продукт, процессы и подходы к рынку.

Ключевые задачи

• Построить и развить эффективную команду B2B-продаж (найм, адаптация, развитие, удержание).

• Выстроить систему продаж: воронка, KPI, CRM, аналитика, прогнозирование.

• Управлять выполнением планов отдела и финансовыми показателями.

• Участвовать в стратегическом планировании роста компании.

• Настроить взаимодействие продаж с маркетингом, технической службой и логистикой.

• Развивать культуру системных, результативных продаж.

• Работать с ключевыми клиентами и сложными сделками на уровне руководителя.

Личные продажи возможны на этапе формирования отдела, но фокус роли — управление и рост, а не постоянная операционка.

Что для нас важно

• Опыт в B2B-продажах от 3–5 лет, включая опыт управления командой.

• Практический опыт построения или трансформации отдела продаж.

• Умение работать с цифрами: планы, KPI, аналитика, прогноз.

• Системное мышление и ориентация на результат.

• Навыки лидерства, обучения и мотивации команды.

• Опыт работы с образовательными учреждениями / гос-сектором — большое преимущество, но не обязательное условие.

• Готовность брать ответственность и принимать управленческие решения.

Мы предлагаем

• Доход: от 600 000 ₸ на руки + бонусы от результатов отдела (совокупный доход напрямую зависит от роста показателей, без формального потолка).

• 13 зарплата в конце года.

• Влияние: вы формируете и развиваете направление, значимое для страны — рынок образования.

• Свободу: возможность выстраивать отдел под свои стандарты и подходы при поддержке собственников.

• Рост: участие в масштабировании бизнеса и карьерные перспективы внутри компании.

• Команду: адекватное руководство, открытость к инициативам, фокус на результат, а не микроменеджмент.

• Современный офис в удобной локации (Аскарова / Саина), вид на горы.

• Корпоративная связь, обучение, тимбилдинги, комфортные условия работы.

Почему эта роль может быть вам интересна

• Вы хотите строить систему, а не «тушить пожары».

• Вам важно влияние на бизнес, а не просто выполнение личного плана.

• Вы готовы брать ответственность за команду, цифры и рост.

• Вам интересно развивать продажи в сфере образования и технологий.

Хотите построить отдел продаж, результатами которого будете гордиться?
Тогда будем рады познакомиться.