Менеджер проектных продаж

Санкт-Петербург, Большой Казачий переулок, 9

Метро: Звенигородская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Продвижение продукции ТеплоКарбон и развитие продаж
Определение состава оборудования и условий контракта, формирование технико-коммерческих предложений, генерация и квалификация воронки продаж по направлению проектные продажи.
Отслеживание тендеров и участие в них
Формирование портфеля проектов, привлечение и личные продажи клиентам проектного направления: объекты жилищной инфраструктуры, промышленные предприятия, производственно-офисные здания.
Аналитика рынка, поиск новых каналов сбыта в разрезе проектного направления
Выявление и установление отношений с лицами, принимающими решение, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
Определение потенциала клиентов, комплексная работа с клиентами по расширению возможных вариантов сотрудничества
Полное сопровождение продаж от первого контакта до получения 100% оплаты
Обеспечение плановых показателей по валовой прибыли
Увеличение представленности продукции компании на рынке
Управление процессом продаж и контроль дебиторской задолженности
Контроль исполнения условий договоров, заказов и взаиморасчетов с клиентами, анализ случаев возвратов и отказов, принятие упредительных мер.
Участие в работе отраслевых ассоциаций и мероприятий, проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов, участие в выставках

Требования:

Опыт проектных продаж от 2х лет, знание техники продаж, умение вести переговоры на уровне первых лиц, принимающих решение
Знание систем электрического обогрева и антиобледенения
Опыт продаж электротехнического оборудования, понимание продукции и решений в области электротехники, промышленного оборудования
Опыт работы в профильной сфере и знание конечных заказчиков будет являться преимуществом
Опыт работы с крупными тендерами, хорошие навыки проведения презентаций, работа с возражениями, холодные звонки
Серьезный и ответственный подход к работе, ориентированность на результат;
Наличие собственной клиентской базы – приветствуется;
Успешный опыт работы c холодной базой и опыт личных продаж обязателен;
Самостоятельность, целеустремленность, самомотивация, стрессоустойчивость;
Готовность к командировкам.
Навыки продаж и ведения переговоров
Развитие клиентской базы и расширение представленности продукции компании
Управление продажами и контроль дебиторской задолженности
Аналитика продаж
Ориентация на достижение результата
Ответственный подход к выполнению задач и соблюдению сроков выполнения
Умение ставить и достигать амбициозные цели
Отличные навыки взаимодействия с клиентами и коллегами
Способность настойчиво добиваться результатов и преодолевать препятствия
Высокий уровень энергии и проактивность в работе

Условия:

Зарплата с успешным кандидатом обсуждается индивидуально по результатам интервью (оклад + бонус - зависит от выполнения плана по валовой прибыли по продажам вверенного региона). Высокий доход, прогрессивная мотивационная карта. Достойная оплата труда, полностью официальный доход
Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
График 5/2 с 09:00 до 18:00
Глубокое обучение продукту
Место работы: м. Пушкинская, Большой Казачий пер.,д.9
Корпоративная культура, в основе которой лежит безусловное выполнение обязательств, как со стороны работодателя, так и со стороны работника
Работа в успешной, стабильной и при этом активно развивающейся организации, большие возможности для личностного и карьерного роста