Менеджер по продажам (B2B)

Мы развиваем В2В-направление, ориентированное на работу с производителями, поставщиками и дистрибьюторами. В данном направлении наша задача - это помогать компаниям размещать и реализовывать свою продукцию через организованный канал продаж, обеспечивая прозрачные условия и доступ к корпоративным покупателям.

В настоящее время мы усиливаем команду продаж и ищем опытных специалистов, готовых работать с корпоративным сегментом и привлекать новых партнеров.

Эта роль для сильных продажников, которым интересно работать с реальным сектором экономики, выстраивать партнерские отношения и влиять на объемы и динамику продаж.

- обязателен опыт не менее 3 лет успешных B2B-продаж (логистика, дистрибьюторство, FMCG, строительно-сырьевые материалы)
- важен опыт в организации логистического процесса в организации перевозок между регионами РК различными видами транспорта

- уверенные навыки ведения переговоров и работы с корпоративными клиентами
- умение работать с планами продаж и показателями эффективности
- инициативность, самостоятельность и ориентация на высокий результат
- сильные аналитические навыки и развитое системное мышление
- уверенный пользователь MS Excel (формулы, сводные таблицы, аналитические модели)
- опыт работы с BI-инструментами (Power BI, Power Query)

Чем предстоит заниматься:
- привлечение и развитие корпоративных клиентов
- работа с клиентами из различных сфер (сельхозпродукция, уголь, цемент, нефтепродукты, сжиженный газ, сахар и т.д.)
- выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, развитие действующих контрактов
- ведение переговоров на уровне ключевых лиц, сопровождение сделок на всех этапах
- выполнение и перевыполнение планов продаж, достижение коммерческих показателей
- взаимодействие с внутренними подразделениями для успешной реализации сделок

- участие в автоматизации процессов и развитии цифровых решений компании

- подготовка отчетности и аналитических материалов

- сбор и анализ обратной связи от клиентов, участие в улучшении клиентских и торговых процессов

- конкурентная заработная плата (оклад + KPI)

- работа в офисе (города Алматы/Астана)

- возможность влиять на результат и развитие направления, а не просто выполнять план

Как откликнуться:
Отправьте резюме + укажите в сопроводительном письме ответы на вопросы, указанные ниже.

1. В каком из сегментов В2В Вы работали последние 3 года (дистрибьюторство, FMCG, строительные материалы и т.д.) и тип клиентов (дистрибьюторы, застройщики, производители)?

2. Какой сложный продукт или услугу Вы продавали?

3. Как Вы обычно находите и привлекаете новых В2В клиентов?