PAM/BDM (вендор Rubackup)

Обязанности:

• Активное развитие и сопровождение текущего портфеля бизнес- и технологических партнёров компании.
• Выстраивание доверительных долгосрочных отношений с партнёрами, повышение их лояльности и вовлечённости в продажи Rubackup.
• Подготовка, согласование и подписание партнёрских соглашений, приложений и дополнений (в плотной кооперации с юридическим департаментом, коммерческим блоком, техническими и финансовыми подразделениями).
• Мониторинг выполнения партнёрами условий программ: поддержание статусов, достижение KPI, предоставление точных прогнозов и отчётности по объёмам продаж.
• Контроль актуальности сертификаций сотрудников партнёров (технические и продажные), оперативная организация обучения и устранение пробелов для сохранения/повышения статуса.
• Всесторонняя поддержка партнёров по всем направлениям:
  • планирование и реализация совместных маркетинговых активностей;
  • организация технических и продажных обучений, воркшопов, сертификаций;
  • консультационная поддержка по продуктовой линейке Rubackup, помощь в подборе оптимальных решений и размещении заказов.

Требования:

• Опыт работы партнёрским менеджером в ИТ-компании (B2B/B2G).
• Успешный опыт построения, развития и удержания долгосрочных партнёрских отношений с системными интеграторами, реселлерами, дистрибьюторами.
• Уверенное владение инструментами планирования и анализа: работа с воронкой партнёрских продаж, прогнозами, KPI партнёров, отчётностью.
• Навыки кросс-функционального взаимодействия внутри компании.
• Высокий уровень ответственности, проактивность, нацеленность на результат, умение самостоятельно выстраивать процессы и оптимизировать их.
• Будет преимуществом опыт работы в сегменте резервного копирования, хранения данных, инфраструктурного ПО.

Условия:

• График: гибрид, офис в Москве.

• Работа в аккредитованной IT-компании.

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход, и полноценный соцпакет.

• Конкурентная заработная плата.

• Забота о здоровье. Оформление полиса ДМС со стоматологией.

• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. Найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и проводим турниры по настольному футболу.

• Для поддержания вашего бодрого настроения и продуктивности, в нашем офисе всегда есть бесплатный кофе, чай, печеньки и фрукты.

• Реферальная программа: "Приведи друга" – получай вознаграждение за рекомендации!

• Корпоративные скидки и привилегии от BestBenefits.

• Вознаграждение за написание статей для Хабр.