Менеджер оптовых продаж

О компании «Далимо»:
Мы — федеральный игрок №1 в дистрибуции продуктов питания с 1995 года. За нашими плечами 57 регионов и более 300 поставщиков. Мы работаем с гигантами (Hochland, Mars, Ferrero) и развиваем собственное производство (сыры, мороженое, молочка, ТМ «Пестравка», «Ближний фермер», «Сырная тарелка» и др.).

Нам нужен не просто «менеджер по продажам», а Коммерческий директор на своем участке. Человек, который привык работать с деньгами, а не со звонками. Вы будете вести оптовое направление: искать крупных клиентов и выстраивать с ними долгосрочные контракты.

Почему это место для тебя:

• Сложные задачи: Работа не с «магазином у дома», а с крупными сделками, где нужно считать маржинальность, логистику и оборотку.

• Свобода решений: Мы не стоим над душой. Мы даем тебе рынок и ресурсы. Как выстроить процесс — решаешь ты.

• Предпринимательский доход: Зарплата зависит исключительно от твоей способности договариваться и продавать.

Что нужно будет делать:

1. Искать и подключать новых оптовых клиентов в регионе присутствия.

2. Просчитывать экономику сделок: смотреть на цену входа, логистическое плечо, дебиторскую задолженность.

3. Договариваться о контрактах с крупными игроками.

4. Управлять ассортиментной матрицей для каждого крупного клиента (понимать, что полетит, а что нет).

Кого мы ищем:

• Опыт в оптовых продажах продуктов питания (FMCG) от 2 лет.

• Умение работать с возражениями на уровне первых лиц (директора, владельцы бизнеса).

• Навык финансового планирования: вы умеете просчитывать сделку «в минус» сейчас, чтобы заработать «в плюс» через полгода.

• Готовность к командировкам (встречи с крупными клиентами оффлайн).

Мы предлагаем:

• Работу в компании с 30-летней историей и устойчивой позицией на рынке.

• Понятный продукт (от эконом- до премиум-сегмента, есть что предложить любому клиенту).

• Высокий потолок дохода.