Директор по продажам

Директор по продажам

Москва | офис/гибрид/разъездной

О компании

Мы - группа компаний, работающая в сегменте камня и интерьерных материалов более 15 лет.

В портфель входят бренды Vicostone, Infinity и Stone Project.

Работаем по всей России в B2B и партнёрской модели: обработчики камня, дизайнеры, архитекторы, салоны, строительные компании.

Задача роли

Нам нужен директор по продажам, который:

• возьмет уже существующую команду и рабочую модель,
• перестроит и масштабирует ее,
• выведет продажи на рост х2 по обороту за счет расширения активной клиентской базы,
• сделает это без постоянного ручного управления со стороны собственника.

Как именно будет построена система - зона ответственности директора.

Задачи

• Управление продажами по брендам Vicostone, Infinity и Stone Project.
• Развитие и масштабирование партнерской сети (обработчики, дизайнеры, архитекторы, стройка).
• Возврат спящих клиентов и увеличение числа партнеров, регулярно совершающих покупки.
• Управление командой продаж, регионами и приоритетами.
• Достижение целевых объемов продаж и устойчивое увеличение оборота.
• Взаимодействие с маркетингом как с инструментом усиления продаж.
  

Что для нас важно

• Опыт управления продажами в B2B от 5 лет.
• Опыт работы с широкой партнерской базой и длинным циклом сделки.
• Умение масштабировать продажи не за счет «выжимания», а за счет системной работы с базой.
• Готовность работать в формате высокой свободы и высокой ответственности.
• Способность брать на себя результат целиком, а не отдельные процессы.
  

Условия и мотивация

• Оформление по ТК РФ.
• Высокий фиксированный доход.
• Переменная часть - процент от оборота, зависящий от выполнения плана:
• Процент выплачивается при условии увеличения активной клиентской базы по сравнению со стартовым уровнем.

Детальная формула обсуждается на финальном этапе.

Важно!

Мы не ищем человека «под отчеты и контроль».

Мы ищем директора, который построит масштабируемую систему продаж и заработает вместе с ростом бизнеса.