Менеджер по продажам в типографию (B2B, упаковка и POSM)

Типография полного цикла «ПРИЗМА» с 2003 года производит индивидуальную картонную упаковку и POS‑материалы с полноцветной офсетной печатью для российских и зарубежных брендов по всей России и в странах СНГ.​

prizmagroup.ru

Кого ищем
Сильного B2B‑продажника, который хорошо знает полиграфический/упаковочный рынок, умеет системно сегментировать клиентов и работает в логике экологичных продаж: фокус на ценности и выгоде для клиента, а не на «победа самой низкой ценой».​

Более понятно:

1. Есть входящий поток запросов. Запросы нашей специализации превращать в заказы.

2. Есть Выставки. Находить те предприятия и тех лиц, которым нужны наши упаковочные решения.

3. Самостоятельно вести поиск клиентов.

4. Вспомнить всех интересных клиентов, с которыми не получилась работа, из-за технических/производственных/финансовых и других ограничений и превратить их в Ваших Новых Клиентов.

Наши возможности это позволяют.

Задачи

• Вести действующую клиентскую базу и развивать свою портфельную базу B2B‑клиентов.
• Обрабатывать входящие запросы (сайт, рекомендации, выставки), просчитывать заказы, готовить коммерческие предложения.
• Сопровождать заказы от брифа и оформления до контроля производства и отгрузки.
• Оформлять и вести заказы в ASystem (автоматизированная система полиграфического производства) и AMO CRM.
• Координировать взаимодействие с производством, контролировать сроки, качество и оплату.
• Сегментировать рынок по отраслям и территориям, формировать приоритетные списки компаний и план регулярной работы по ним.
• Анализировать воронку и результаты (по сегментам, регионам, типам предложений), предлагать новые ниши и решения.
• Проводить встречи и презентации с ЛПР, участвовать в отраслевых выставках, выезжать к клиентам по РФ и СНГ (Беларусь, Казахстан, Узбекистан).

Требования

• Опыт работы в полиграфии / упаковке / производстве POSM от 3 лет.
• Не менее 2 лет опыта активных B2B‑продаж с циклом сделки от первого контакта до повторных заказов.​
• Глубокое понимание технологий: офсетная печать, картон, каширование, лаки, послепечатная обработка.
• Умение сегментировать рынок: понимать ключевые отрасли, размер и потенциал клиента, территориальные кластеры.
• Аналитическое мышление: способность видеть закономерности в запросах и результатах и превращать их в конкретные гипотезы и действия.
• Поддержка экологичного подхода в продажах: уважение к клиенту, честный диалог, работа с выгодой и задачами клиента, без агрессивного давления и манипуляций.​
• Грамотная устная и письменная речь, уверенная деловая переписка.
• Опыт работы в CRM (AMO), освоение ASystem.
• Работа в офисе (Москва) и «полях» 5/2.

Условия и доход

• Испытательный срок до 3 месяцев:
  • 1 месяц — погружение в продукт и процессы, работа с текущей базой, самостоятельный поиск клиентов, первые сделки.

Оклад 250 000 руб. до налога + процент с продаж.

• 2 месяц — работа с наставником по привлечению клиентов. Выход на индивидуальные KPI по выручке, активности и развитию приоритетных сегментов.

Оклад 175 000 руб. до налога + процент с продаж.

• 3 месяц — самостоятельная работа по привлечению клиентов. Скорректированный KPI.

Оклад 100 000 руб. до налога + процент с продаж.

• По итогам испытательного срока закрепляются индивидуальные KPI, которые напрямую влияют на размер премии и итоговый доход.​
• Командировки по РФ и СНГ 2–3 раза в 2 месяца, все расходы компенсируются.
• Оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в Москве (м. Славянский бульвар / Кунцевская).