Менеджер по продажам модифицированных крахмалов

ООО ТПК «Новый Милет» — поставщик ингредиентов для предприятий пищевой промышленности. С 2013 года мы работаем с мясными, молочными, кондитерскими, хлебобулочными и соусными производствами по всей России.

Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который готов работать с длинным циклом B2B-продаж, развивать клиентов и запускать проекты там, где результат достигается не за счёт количества звонков, а за счёт настойчивости, экспертизы и выстроенных отношений с производством.

Чтобы понять: "Ваше ли это?", проведите короткий тест.

Есть:

• B2B с быстрым циклом (IT, реклама, логистика);
• B2C с быстрым циклом (автосалоны, розничная торговля, услуги с быстрым принятием решения);
• B2C с длинным циклом (недвижимость, индивидуальное строительство);
• B2B с длинным циклом (функциональные пищевые ингредиенты — это мы).

👉 Правильный фильтр: B2C с длинным циклом, B2B с длинным циклом.

Понимаю такие продажи, это длинный тип цикла и это моё.

Если вы привыкли к продажам с коротким циклом и быстрым результатом, данный формат работы, скорее всего, не подойдёт.

Задачи

Продажи и развитие клиентов

• Поиск и развитие клиентов среди пищевых производств на территории РФ;

• Работа с мясокомбинатами, молочными заводами, кондитерскими и хлебобулочными предприятиями, производителями соусов, напитков и полуфабрикатов;

• Инициирование первичных контактов, работа с входящими и исходящими запросами;

• Последовательное развитие клиентов с длинным циклом сделки.

Ассортимент

• Модифицированные крахмалы горячего набухания (кукурузные) — для продуктов с термической обработкой;

• Модифицированные крахмалы холодного набухания (кукурузные) — для продуктов без термообработки;

• Подбор крахмалов под конкретные технологические задачи клиентов.

Работа с производствами

• Коммуникация с технологами и закупщиками;

• Подбор решений под рецептуры, предоставление образцов;

• Участие в тестовых запусках на производстве клиента;

• Очные переговоры и командировки при необходимости.

Операционная часть

• Согласование условий поставок, объёмов и графиков;

• Развитие и поддержание отношений с действующими клиентами;

• Контроль договоров и дебиторской задолженности;

• Ведение CRM (1С УНФ);

• Подготовка коммерческих предложений, технических спецификаций и расчётов.

Требования

• Интерес к B2B-продажам и работе с производственными предприятиями;

• Понимание или готовность разбираться в технологических процессах пищевых производств;

• Готовность работать с длинным циклом сделки и сложным ЛПР (закупщик + технолог);

• Грамотная речь, умение вести деловые переговоры;

• Ответственность, системность, готовность к обучению и развитию.

Приоритет — опыт в пищевой промышленности. Кандидаты из других сфер рассматриваются при наличии опыта длинных, сложных продаж.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• График работы: 5/2, работа в офисе;

• Достойный уровень дохода
  (официальное трудоустройство, «белая» зарплата).
  • на испытательном сроке (3 мес) — 80 000 ₽ на руки;
  • после ИС (Фикс + бонус: 120 000 – 180 000+ ₽ / мес).

• Долгосрочную работу с клиентами и понятную модель роста дохода;

• Профессиональное развитие в нише пищевых ингредиентов;

• Карьерные перспективы в быстрорастущей компании;
• Работа в дружном коллективе, где ценят инициативу и новые идеи;
• 2 минуты от ж/д ст. Чертаново, рядом м. Южная / Кантемировская;