Менеджер по B2B-продажам (корпоративные клиенты, удалённо)

Пчелошеринг — сервис, который помогает компаниям запускать собственные корпоративные пасеки и использовать их для создания уникальных подарков, HR-инструментов и экологических проектов.

Компании используют пасеки для:

• подарков сотрудникам, партнёрам и клиентам

• HR-бенефитов и вовлечения команды

• командообразующих проектов и улучшения коммуникации

• экологических и социальных инициатив

• производства собственного брендированного мёда

Сотрудники и партнёры получают подарки с живым смыслом и участие в настоящем процессе, а компания — понятный и вовлекающий кейс, который запоминается больше, чем формальная акция 'для отчёта'.

Наш продукт уже выбирают корпоративные клиенты разного масштаба — от среднего бизнеса до крупных компаний федерального уровня, включая Ростелеком, Яндекс, РСХБ, Магнит, а также медиа, финансовые и производственные компании.

Сейчас мы активно развиваем корпоративное направление и ищем B2B-менеджера уровня Middle, который умеет вести сделки целиком:

от первого контакта до закрытия.

Задачи:

•Полный цикл B2B-продаж: от поиска и привлечения корпоративных клиентов до закрытия сделки и получения оплаты

• Самостоятельный поиск и привлечение клиентов: холодные контакты, участие в бизнес-мероприятиях

• Выход на ЛПР: HR, PR, устойчивое развитие, собственники, CEO

• Проведение переговоров и презентаций:

- выявление потребностей

- формирование ценности продукта под задачи конкретной компании

- подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделки

- выдвижение гипотез и их проверка

• Взаимодействие с юристами по договорной части

• Ведение сделок с длинным циклом и корпоративными чеками

• Формирование и развитие собственной воронки продаж (pipeline)

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж от 1,5 - 2 лет

• Опыт работы как с небольшими компаниями, так и с крупными корпоративными клиентами

• Понимание и опыт ведения полного цикла сделки

• Уверенная работа с холодными контактами

• Опыт общения с ЛПР и первыми лицами компаний

• Умение самостоятельно формировать клиентскую базу

• Навык ведения переговоров и презентаций

• Ответственность за результат, а не только за процесс

Будет большим плюсом:

+ Опыт продаж услуг, сервисов или корпоративных решений

+ Опыт работы с HR-подразделениями или корпоративными клиентами

+ Опыт длинных сделок и крупных чеков

+ Участие в тендерах или сложных корпоративных продажах

+ Интерес к социальным, экологическим или смысловым проектам

Условия:

Формат работы: удалённо

График: гибкий,

важно быть на связи с 9:00 до 19:00

Система Мотивации:

• оклад

• процент от продаж

• KPI-бонус

(детали обсуждаются по итогам собеседования)

Выплаты:

еженедельно: работаем короткими спринтами с фокусом на результат

Прозрачная система оценки эффективности

Возможность профессионального и карьерного роста

Мы готовы щедро платить сотрудникам:

чем выше ваш доход — тем быстрее растёт компания.

ПОЧЕМУ С НАМИ ИНТЕРЕСНО:

• Нестандартный, эмоциональный продукт

• Работа со смыслом, а не «коробками»

• Возможность реально влиять на развитие корпоративного направления

• Вовлечённая команда и живой продукт, который вызывает интерес у клиентов

Если вам близки B2B-продажи, вы умеете вести сделки целиком и хотите работать с продуктом, который легко обсуждать и приятно продавать, — будем рады знакомству.

Мы готовы вкладываться в ваш рост и строить компанию вместе с сильными людьми, с которыми совпадаем по ценностям.