Национальный КАМ ( менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Обязанности:

• Управление ключевыми национальными клиентами (дистрибьюторы, аптечные сети), развитие стратегических партнёрств;
• Ведение переговоров на уровне Head Office / Top Management;
• Управления P&L по ключевым клиентам;
• Анализ sell-in / sell-out данных
• Выполнение национального плана продаж
• Рост доли рынка по ключевым клиентам
• Рентабельность контрактов
• Качество прогнозирования

- Реализация утвержденного плана продаж.

Требования:

• Образование Высшее фармацевтическое или экономическое;
• Опыт работы на аналогичной должности не менее 2-х лет;
• Желателен опыт работы:
• Ведения квартальных , годовых контрактов;
• Ведение переговоров на уровне Head Office / Top Management;
• Управления P&L по ключевым клиентам;
• Анализ sell-in / sell-out данных;
• Взаимодействие с маркетингом, бухгалтерией, отделом поставок и т.д.
• Готовность к командировкам - да;
• Пользование ПК продвинутый
• Владение языками:

• - Казахский;

  - Русский.

• Навыки:

• Понимание фарм-рынка и его структуры ; каналов дистрибуции ;
• Прогнозирования продаж и бюджетирования;
• Умение работать с большими массивами данных;
• Умение формировать бизнес-кейсы ;
• Умение защищать бюджеты и коммерческие условия; ценообразования, скидок, бонусов, контрактов.

• 5-дневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00.
• Служебное авто предоставляем ;