Менеджер по продажам и реализации проектов

Алматы, улица Карасай батыра, 88

Метро: Байконур

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Активный поиск клиентов: сектор B2B
Работа с госзакупками: поиск тендеров, подготовка документов(желательно опыт).
Первичный контакт, выявление потребностей, проведение встреч, презентаций и выездов на объекты.
Сбор, уточнение и переработка ТЗ, подготовка профессиональных решений для света и звука.
Подготовка предварительных расчетов, коммерческих предложений, защита КП.
Переговоры, работа с возражениями, закрытие сделки, подписание контрактов.
Сопровождение проекта «под ключ» до реализации: контроль сроков, взаимодействие с инженерами, логистами, монтажниками.
Контроль оплат: предоплата, этапные платежи, постоплата.
Подготовка отчётов по KPI/.
Работа в CRM Bitrix24
Ожидаемые результаты:
Выполнение плана продаж ежемесячно/ежеквартально/ежегодно.
Рост количества новых лидов с рынка.
Прирост проектов в активной фазе, повышение конверсии.
Высокая маржинальность проектов, минимизация ошибок ТЗ и КП.
Своевременные реакции на запросы (до 2 часов).
Успешное завершение проектов.

Требования:

Образование: предпочтительно ВУЗ либо колледж, коммерция и торговое дело, маркетинг/менеджмент, пиар, рекламе, при техническом опыте считается плюсом, техническое (электроакустика, инженерия, светотехника, телеком, ИТ)

Дополнительная профессиональная подготовка: Желательно, но не обязательно:
Курсы по продажам B2B, Курсы по публичным презентациям, Тренинги по переговорам, НЛП-техникам, SPIN/Consultativeselling, Курсы по работе с профессиональным звуковым и световым оборудованием (желательно).

Должен обладать навыками и опытом продаж, умением общаться, настойчивостью, скоростью реакции, компетентностью, стрессоустойчивостью, умением закрывать сделки, умение общаться, эмпатией - пониманием клиента, опытом. Знание государственного языка является преимуществом.

Опыт и стаж работы предпочтителен (от 3 лет):
в B2B продажах:
Менеджер по продажам
Проектный менеджер
Менеджер по работе с госучреждениями
Менеджер по продажам оборудования
предпочтителен опыт работы (от 1 года):

профессиональный звук и свет, интеграционные проекты, продажа технического оборудования,госзакупки,AV-системы, сцены, инсталляции.

Специальные навыки и знания: Умение вести полный цикл сделки от лида до реализации, Понимание звукового и светового оборудования, Навык чтения технической документации, схем, ТЗ., Отличные навыки переговоров и защиты решений и КП, Работа с Bitrix24 или аналогами CRM.

Желательно — базовое понимание инсталляции звука и света. Приветствуется опыт работы с инженерными командами. Понимание проекта на уровне: сметы, спецификации, поставки, сроки.
Владение ПК: CRM: Bitrix24 или аналоги, Excel Word, Outlook, офисные программы. PowerPoint/Keynote, Canva - приветствуется!
Дополнительные требования:

Готовность к командировкам и выездам на объекты. Стрессоустойчивость, быстрая реакция, высокая организованность. Эмпатия, умение устанавливать доверие с клиентами. Способность работать по KPI и показывать измеримый результат. Желание развиваться в технически сложной сфере.

Условия:

Мы предлагаем оклад + бонусы по результатам года;
официальное трудоустройство по ТК РК;
график работы: 5/2 с 9 до 18.00;
Возможность обучения: продуктовое обучение (звук, свет, оборудование) у компании свой тренинговый центр, а также внешние тренинги по продажам, публичным презентациям, технике переговоров, тендерной работе.