Senior Sales Manager

Наш партнер - крупная международная компания с проектами в сфере iGaming - находится в поисках Senior Sales Manager.

Мы ищем опытного специалиста, который уже имеет успешный опыт работы в сфере гейм-провайдеров (операторы, провайдеры игр, спортивные ставки и казино).

Обязанности:

• анализ конкурентов и рынка: проведение глубокого ресерча ключевых конкурентов, изучение продуктовых предложений, бонусных программ, пользовательского опыта, технологической базы и актуальных тенденций iGaming-индустрии;
• идентификация и развитие новых рынков: аналитика перспективных регионов, поиск новых бизнес-возможностей, целевых клиентов и рынков, подготовка стратегических планов выхода (роадмапов) с таймлайнами, бюджетами и KPI;
• активные продажи и развитие pipeline (включая cold outreach);
• управление воронкой продаж: создание, поддержка и оптимизация воронки продаж, обеспечение фокусированной активности на каждом этапе, проведение клиентов через полный цикл сделки;
• партнерские отношения и коммуникация: активное взаимодействие и ведение переговоров с ключевыми партнерами, формализация требований клиентов, построение долгосрочных и взаимовыгодных отношений;
• разработка коммерческих предложений и презентаций: создание выгодных для компании и клиентов коммерческих условий, подготовка и актуализация презентационных материалов для поддержки продаж;
• глубокое знание продукта: экспертиза по текущим и будущим продуктовым решениям компании, уверенное и позитивное представление продуктов клиентам;
• взаимодействие с внутренними командами: координация работы с продакт-менеджерами, legal-командой, маркетингом и другими департаментами для улучшения продуктов, проверки юрисдикций и эффективного сопровождения сделок;
• построение и оптимизация процессов: внедрение и поддержка процессов CRM, отчетности и управления партнерской воронкой;
• отчетность и аналитика: регулярное предоставление отчетов о прогрессе работы с клиентами, анализ эффективности и корректировка стратегии;
• участие в отраслевых мероприятиях: представление компании на выставках, конференциях, проведение презентаций и демонстраций продуктов как онлайн, так и офлайн.
  
  Требования:

• опыт работы в Business Development, включая активный выход на новые рынки и привлечение новых клиентов;

• подтверждённый опыт активных B2B-продаж, включая cold outreach;

• способность анализировать рынок, конкурентов, выстраивать долгосрочную стратегию развития;

• опыт написания стратегий и тактических планов для развития бизнеса;

• сильные коммуникативные навыки, умение убеждать, работать с возражениями и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;

• умение работать в кросс-функциональной команде, выстраивать и оптимизировать внутренние процессы;

• высокая самоорганизация, ориентация на результат, проактивность и позитивный настрой;

• готовность к командировкам и участию в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции);

• владение английским языком на уровне B2 и выше — обязательно.
  
  Будет плюсом:

• опыт работы в сфере iGaming, особенно со стороны игрового провайдера;

• знание рынка и процессов в сегменте Live Casino;

• наличие отраслевых контактов и понимание специфики ключевых ГЕО; (например, LATAM, SEA, Индия и т.п.).
  
  Мы предлагаем:

• офисный формат работы в Сербии (Белград) или Кипр (Лимассол) с полной поддержкой на всех этапах переезда и вопросов оформления документов;
• официальное трудоустройство с гибким графиком работы 5/2 в комфортабельном офисе;
• 100% оплату больничных и отпусков;
• конкурентную заработную плату, которая обсуждается индивидуально после успешного собеседования;
• отсутствие лишней бюрократии и возможность работать в русскоязычной команде.