Менеджер по продажам

Сейчас мы в поисках Менеджера по продажам В2В в наш филиал в г. Алматы
В дистрибьюторскую компанию по продаже рыболовных снастей и снаряжения для активного отдыха премиального класса открыта вакансия менеджера по оптовым продажам.
Мы торгуем только качественными брендовыми снастями и планируем продолжать развивать региональные рынки на территории РК.
Компания работает на рынке более 20 лет, имеет прямые и эксклюзивные контракты с мировыми лидерами отрасли. Основная наша специализация – рыбная ловля, но в команде Вы будете в курсе новинок, связанных с этой и смежными нишами, а также будете принимать участие в подготовке решений по тюнингу ассортиментной политики.

Основные задачи по данной позиции заключаются в развитии существующей базы:
- расширение ассортимента (существующие активные клиенты)
- работа с клиентами, которые перестали активно покупать
- проведение интервью с собственниками и/или ЛПР клиента, с целью выявления совместных точек роста

Мы предлагаем:
Оформление по ТК РК;
График работы по ТК РК
Фиксированный оклад + % от выполнения плана продаж по итогам собеседования;
Скидки на продукцию компании;
Амбициозные цели и задачи по развитию вверенной территории;
Работа в комфортном офисе, с удобным расположением (верхняя часть города).

Требования:
Требуются активный, целеустремленный, харизматичный менеджер по продажам;
Результативный опыт B2B продаж, понимание структуры продаж;
Умение работать с разными целевыми группами;
Умение выявлять потребности клиентов, проводить переговоры с потенциальными заказчиками, подготавливать договора, отслеживать оплаты, курировать отгрузки;
Умение проводить презентации;
Знание рынка рыболовных снастей (сегмент средний+ и выше) ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ требование для кандидата;
Работа по всему ассортименту товаров;
Поддержание и развитие клиентской базы, в том числе поиск новых клиентов;
Проведение переговоров в офисе или на территории клиента, заключение договоров;
Выявление потребностей клиентов;
Контроль за выполнением условий договоров;
Систематизация информации в СRM, отчетность;
Умение грамотно упаковывать торговое предложение и работать с клиентами в рамках долгосрочного сотрудничества как с использованием дистанционных каналов связи (видео- и аудио-звонки), так и при взаимодействии лицом к лицу;
Опыт работы с 1с, CRM-системами;
Готовность выехать в командировку, если необходимо, «засучить рукава» и помочь другим коллегам принять/отгрузить товар;
Понимание принципов бизнес-планирования с заказчиком на основе планов и ресурсов компании;
Понимание принципов территориального планирования и управления региональной долей рынка;
Опыт наработки новых клиентов (холодные звонки, мероприятия, маркетинговые активности и т.п) также будет являться большим плюсом;
Консультирование клиентов относительно новинок, их характеристик, оптимальных способов применения, совместимости с другими видами снастей и сбор обратной связи (анализ удовлетворенности);
Анализ рынка, участие в процессе тюнинга торгового предложения и корпоративных стандартов продаж;
Корректное и своевременное внесение информации о клиентах, их потребностях в корпоративную CRM-систему;
Разработка предложений по совершенствованию ассортиментной политики для целей наращивания продаж.