Директор по продажам

Цель позиции

Построить и возглавить систему продаж сложных B2B- и EPC-решений: от первых контактов и тендеров до контрактов. Достижение устойчивых коммерческих показателей.

Зоны ответственности

• Формирование и реализация стратегии продаж компании
• Управление продажами EPC-проектов и промышленного оборудования
• Работа с ключевыми заказчиками (металлургия, ГМК, энергетика, крупная промышленность)
• Развитие отношений с существующими клиентами и привлечение новых
• Управление командой продаж (в т.ч. рост и найм)
• Участие в переговорах на уровне топ-менеджмента и акционеров заказчика
• Контроль CRM Bitrix24, коммерческих предложений, договоров
• Взаимодействие с инженерным, производственным и проектным блоками
• Участие в тендерах, защита ТКП, сопровождение сделок до подписания

Требования

• Опыт работы директором по продажам / руководителем продаж в B2B
• Обязателен опыт в промышленности, инженерных решениях, EPC или сложных проектах
• Понимание длинного цикла продаж и работы с техническим заказчиком
• Навыки переговоров на высоком уровне
• Системное мышление, ориентация на результат
• Умение работать с цифрами, экономикой проектов, маржой
• Опыт управления командой
• Казахский, русский — свободно, английский будет преимуществом

Будет большим плюсом

• Опыт работы с крупными промышленными холдингами Казахстана и региона
• Опыт участия в тендерах и крупных конкурсных процедурах
• Понимание ESG, экологии, промышленной безопасности

Мы предлагаем

• Ключевую роль в быстрорастущей инженерно-производственной компании
• Реальное влияние на стратегию и развитие бизнеса
• Конкурентный доход: фикс + бонус от результатов (обсуждается индивидуально)
• Работу с крупными, интересными и сложными проектами
• Прямой контакт с собственниками бизнеса
• Перспективу роста вместе с масштабированием компании

💰 Структура дохода

Фикс + переменная + долгосрочная мотивация

1. Фиксированная часть

1 200 000 – 1 800 000 ₸ / месяц (net)
Диапазон зависит от опыта и уровня кандидата.

2. Переменная часть

• 2–4% от валовой прибыли по реализованным проектам

Годовой бонус за выполнение плана

• 100% плана — +2 оклада
• 120% плана — +3 оклада
• 150% плана — +4 оклада

3. Долгосрочная мотивация

Через 12 месяцев:

• либо доля в прибыли новых направлений
• либо процент с EBITDA по проданным проектам