Head of B2B Sales

TBC Uzbekistan — это цифровая экосистема финансовых сервисов, которая меняет подход к банковским и финтех-продуктам в стране. Наша миссия — делать жизнь людей проще, создавая удобные и технологичные финансовые решения.

Сегодня команда TBC Uzbekistan насчитывает более 4 000 специалистов из 28+ стран и обслуживает свыше 22 миллионов пользователей по всей стране. В экосистему входят TBC Bank Uzbekistan — один из крупнейших цифровых банков Узбекистана, TBC Business для предпринимателей и МСБ, payme — одно из самых популярных платёжных приложений, TBC Nasiya — быстрорастущий бизнес рассрочки, BILLZ — платформа для розничных МСБ, а также TBC Sug‘urta — цифровое страхование нового поколения.

О роли:
Мы развиваем современные финансовые решения, которые делают повседневные операции проще, быстрее и доступнее. Сейчас мы ищем Head of Sales, который возглавит стратегию развития B2B-продаж и обеспечит масштабирование платёжных сервисов Payme на рынке Узбекистана.

Роль предполагает стратегическое управление продажами, развитие команды, выстраивание эффективных бизнес-процессов и партнёрских отношений, а также достижение устойчивых результатов в динамичной финтех-среде.

С чем предстоит работать:
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, направленную на рост B2B-сегмента и достижение бизнес-целей компании
• Определять приоритетные рынки, целевые аудитории и зоны для масштабирования
• Анализировать воронку продаж и повышать конверсию на каждом этапе
• Руководить командой менеджеров и торговых агентов: ставить цели, развивать компетенции, мотивировать и обеспечивать результат
• Внедрять эффективные процессы и инструменты продаж, включая скрипты, процедуры и стандарты сервиса
• Определять и контролировать ключевые показатели эффективности (KPI) команды и каждого агента
• Регулярно проводить анализ эффективности, готовить отчётность и рекомендации по улучшению
• Поддерживать высокое качество продаж и клиентского сервиса на всех этапах взаимодействия
• Координировать работу с региональными менеджерами и другими подразделениями (маркетинг, продукт, операционные команды)
• Передавать инсайты от рынка и клиентов для доработки продукта и улучшения пользовательского опыта
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии членов команды
• Разрешать кадровые и операционные вопросы, выстраивая здоровую культуру сотрудничества

Что ожидаем от кандидата:
• Имеешь опыт руководства продажами (B2B), желательно в финтехе, банке или телеком-сфере
• Умеешь строить стратегию и системно управлять процессом продаж
• Обладаешь сильными переговорными навыками — умеешь общаться с ключевыми клиентами и партнёрами на уровне первых лиц
• Успешно строил и развивал команды продаж, умеешь вдохновлять и направлять людей
• Мыслишь аналитически, умеешь работать с цифрами и данными
• Проактивен, системен и ориентирован на результат

Что мы предлагаем:
• Комфортабельный офис
• График работы 5/2, 10:00–19:00
• Тренинги и курсы профессионального и личностного роста
• Корпоративный английский
• Возможность работать в мультикультурной команде
• Медицинская страховка (после прохождения испытательного срока)
• Испытательный срок длится 3 месяца и оплачивается полностью
• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально с кандидатом)
• Тимбилдинги и спортивные активности
• Полезные и вкусные перекусы