Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries)

В связи с запуском новых брендов одежды и расширением команды, российская компания в fashion-retail (одежда, обувь) с амбициозной целью занять устойчивую позицию на Wildberries и других маркетплейсах, ищет руководителя отдела продаж на маркетплейсах, который может сформировать стратегию роста и обеспечить выход на стабильные, рентабельные продажи.

Задачи:

• Обеспечение выполнения плана продаж на маркетплейсах (ключевой канал — Wildberries) с контролем маржинальности и рентабельности по SKU.
• Управление полным циклом работы с ассортиментом: создание и оптимизация карточек, SEO, ценообразование, поддержание ТОП-позиций.
• Управление настройкой и оптимизацией рекламных кампаний внутри маркетплейсов, участие в акциях, анализ эффективности и перераспределение бюджета.
• Контроль остатков: прогнозирование отгрузок, управление оборачиваемостью, выявление и ликвидация неликвида.
• Анализ рынка, конкурентов и метрик (CTR, конверсия, индекс локализации) для поиска точек роста и тестирования гипотез.
• Постановка KPI, развитие и наставничество команды (сейчас 2 человека), участие в подборе при масштабировании.
• Внедрение и улучшение регламентов: отчётность, взаимодействие с логистикой, дизайном, закупками.

Требования к кандидату:

• Опыт от 3 лет в e‑commerce, включая минимум 1 год в руководящей роли, но основу вашего опыта составляет личная работа с маркетплейсами — вы сами создавали карточки, настраивали SEO, запускали рекламу и управляли остатками.
• Успешный запуск и развитие продажи на Wildberries: знаете ЛК поставщика изнутри, умеете работать с данными (MPStats, Google Таблицы и др.).
• Свободно оперируете такими понятиями, как unit‑экономика, рентабельность, индекс локализации, оборачиваемость.
• Имеете опыт управления командой и выстраивания межфункционального взаимодействия.
• Мыслите системно, ориентированы на цифры и результат, умеете ставить цели и доводить задачи до конца.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Стабильный график, работа в современном уютном офисе со всем необходимым для продуктивного дня.
• Возможность выстраивать процессы, определять стратегию и участвовать в запуске новых брендов «с нуля».
• Развитие, обучение за счет компании.
• Финансовые условия обсуждаются по итогам собеседования (на основе опыта и ожиданий).

Более подробная информация - в личном общении и на собеседовании.