Коммерческий директор / руководитель отдела продаж (научное оборудование)

Компания Криотрейд инжиниринг занимается поставками криогенных и вакуумных приборов для научных исследований как лучших зарубежных производителей так и собственного производства.
Мы ищем опытного коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за развитие продаж и стратегическое позиционирование компании на рынке. Если вы умеете выстраивать эффективные процессы, находить точки роста и вести команду к достижению амбициозных целей — мы будем рады видеть вас в нашей команде!

Обязанности:

• Разработка и внедрение стратегии развития продаж в Компании

• Управление продажами, их анализ и оптимизация. Разработка планов продаж, продуктовых линеек

• Системное изучение и отслеживание рынка (ёмкость, потенциальные продукты, каналы продаж) и проведение конкурентного анализа для выявления точек роста, усиления конкурентных преимуществ

• Изучение потребности потенциальных клиентов из числа государственных и коммерческих структур

• Анализ зарубежных поставщиков (Китай, Турция и т.п), подбор товарных групп, распределение товарных групп между менеджерами. Коммуникация с поставщиками, выстраивание отношений.

• Формирование ценовой политики с учетом рыночной конъюнктуры

• Лидирование наполнения и развития сайта Компании, ТГ канала Компании, разработка контекстной рекламы

• Ведение проектов в Bitrix24

• Управление командой менеджеров по продажам

• Контроль выполнения плана, помощь в работе с клиентами, разработка коммерческих предложений

• Разработка системы мотивации (KPI) менеджеров по продажам

• Контроль дебиторской задолженности

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет

• Высшее техническое образование (предпочтительно в области физики)

• Знание технического английского языка на хорошем уровне (не менее Intermediate)

• Опыт работы с гос закупками (ФЗ 223, ФЗ 44)

• Умение вести сложные переговоры и закрывать крупные сделки

• Готовность к командировкам (при необходимости)

• Понимание полного цикла продаж на гос. предприятии (Вузы, НИИ, институты РАН)

Условия:

• Работа в стабильной, технологичной компании

• Официальное трудоустройство, полное соблюдение ТК РФ, поддержание work-life balance

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможен гибкий старт рабочего дня)

• Уровень заработной платы определяется по итогам собеседования

• Возможности профессионального роста и участие в проектах с научной и практической значимостью

• Современный офис, корпоративное обучение, участие в выставках и конференциях

• Офис расположен в 5 минутах ходьбы от м. Щукинская