MEA Operational Director/Операционный директор на территорию Ближнего Востока и Африки

Responsibilities

• full operational ownership of the MEA region;
• development and implementation of a business strategy in the territory of the MEA;
• to build an efficient price setting system in the sales channels in the Middle East and Africa;
• to ensure growth of the main efficiency indicators: net profit, cash flow, EBITDA, revenue;
• to conduct difficult negotiations, to forge long-term business relationships; to attain optimal conditions for the company and guard its interests;
• to shape and manage the product portfolio policy of the company in all the sales channels;
• to organize, control, and optimize business processes of the company;
• to take part in short-term and long-term budgeting and planning with further plan/actual analysis;
• interaction with HQ and cross-functional teams to align regional operations with corporate strategy;
• to improve the organizational chart and motivation system.

Requirements:

• University degree (economics, finance);
• Successful career as an operational/commercial director for at least 5 years with large trade companies;
• International market development experience, including MEA (necessarily);
• Systematic approach to work;
• Excellent negotiations and management skills;
• Successful track record in business development and profitability enhancement, good knowledge of marketing and economic indicators, ability to apply them;
• strong hands-on operational approach and ability to work independently;
• Excellent leadership skills, managerial and communicational competences;
• Critical thinking, customer-oriented approach, intellectual flexibility.

Сonditions

• UAE place of work/readiness for relocation to the UAE.

Операционный директор на территорию Ближнего Востока и Африки

Обязанности

• Полная операционная ответственность за регион MEA;
• Разработка и реализация бизнес стратегии на территории МЕА;
• Построение эффективной системы ценообразования в каналах продаж на территории Ближнего Востока и Африки;

• Обеспечение прироста основных показателей эффективности: чистая прибыль, Cash Flow EBITDA, выручка;
• Проведение сложных коммерческих переговоров, выстраивание долгосрочных деловых отношений. Достижение оптимальных условий для Компании и отстаивание ее интересов;
• Формирование и управление ассортиментной политикой компании во всех каналах продаж;
• Организация, контроль и оптимизация коммерческих бизнес-процессов компании;
• Участие в краткосрочном и долгосрочном бюджетировании и планировании с последующим план-факт анализом;
• взаимодействие с головным офисом и кросс-функциональными командами для выстраивания и синхронизации региональных операций с корпоративной стратегией;
• Совершенствование организационной структуры и системы мотивации.

Требования

• Высшее образование (экономическое, финансовое);
• Опыт работы операционным/коммерческим директором не менее 5 лет в крупной торговой компании;
• Опыт развития международных рынков, в том числе MEA (обязательно);
• Системный подход в работе;
• Отличные переговорные и управленческие навыки;
• Успешный опыт развития и увеличения прибыльности бизнеса, знание маркетинга и экономических показателей, умение применять их в работе;
• Выраженный практический операционный подход и способность эффективно работать автономно;
• Сильные лидерские, организаторские и коммуникативные навыки;
• Критическое мышление, клиентоориентированность, гибкость ума.

Условия

• Место работы в ОАЭ/готовность к переезду в ОАЭ.