Менеджер по продажам (серверное оборудование и сервис)

Требования к менеджеру по продажам (серверное оборудование и сервис)

1. Цель позиции

Обеспечение выполнения плана продаж серверного оборудования и сопутствующих услуг (монтаж, настройка, сервисное обслуживание) за счёт активного привлечения новых клиентов и развития существующих корпоративных клиентов.

2. Функциональные обязанности

Продажи и сопровождение сделок

* Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (cold/warm sales)

* Ведение переговоров с IT-директорами, руководителями отделов и другими лицами, принимающими решения

* Полный цикл сделки: консультация → предложение → согласование → закрытие → сервисное сопровождение

* Подготовка и подача заявок на тендеры и коммерческие закупки

* Формирование и развитие клиентской базы, выявление дополнительных возможностей для продаж

Консультации и техническая поддержка

* Подбор серверного оборудования и услуг под потребности клиента

* Демонстрация оборудования, презентации решений

* Консультирование по монтажу, настройке, интеграции и сервисному обслуживанию

* Контроль исполнения заказов и качества обслуживания клиентов

### Операционная работа

* Работа с CRM / 1С: оформление заказов, контроль складских остатков, выставление счетов

* Ведение отчетности по продажам и клиентам

* Мониторинг рынка серверного оборудования и услуг, анализ цен и конкурентов

3. Требования к кандидату

Профессиональные требования

* Опыт продаж B2B (корпоративные клиенты) от 2 лет

* Опыт продажи серверного оборудования, IT-решений или сложных технических продуктов

* Опыт консультаций по монтажу, настройке и сервису оборудования

* Опыт участия в тендерах — преимущество

* Умение вести полный цикл сделки

Личные качества и компетенции

* Ориентация на результат и выполнение KPI

* Навыки ведения переговоров с руководителями и IT-специалистами

* Умение работать с технической документацией и описаниями продуктов

* Навыки презентации и деловой коммуникации

* Аналитическое мышление и умение выявлять потребности клиента

* Самоорганизация, ответственность, умение работать в команде

4. Ключевые показатели эффективности (KPI)

* Выполнение и перевыполнение плана продаж оборудования и услуг

* Количество новых корпоративных клиентов

* Конверсия лидов в сделки

* Средний чек сделки (оборудование + услуги + сервис)

* Доля повторных продаж и продление сервисных контрактов

5. Условия

* Оклад + бонусная система, привязанная к KPI

* Обучение продукту и сервисам компании

* Возможность профессионального и карьерного роста