Руководитель по стратегическим клиентам (Enterprise)

Группа компаний «УМНЫЙ СЕРВИС» - интегратор решений по роботизации и автоматизации. Специализируется на внедрении инновационных решений в области маркировки и роботизации.
«УМНЫЙ СЕРВИС» входит в реестр аккредитованных IT-компаний Министерством Цифрового развития РФ.

В связи с ростом открываем позицию для сильных специалистов, готовых работать с клиентами уровня Enterprise.

В нашей компании эта роль означает полную ответственность за развитие крупнейших заказчиков и работу на уровне первых лиц.

Основные обязанности:

• Развитие стратегического партнёрства - управление полным циклом взаимоотношений с ключевыми и новыми клиентами из сегмента Enterprise. Работа строится на входящем потоке заявок и развитии существующих контактов;

• Полное сопровождение продаж комплексных IT-решений и сервисов от первого контакта с лицом, принимающим решения (ЛПР уровня CEO-1, CEO), до подписания договора и передачи проекта на реализацию;

• Разработка, презентация и защита коммерческих предложений;

• Участие в отраслевых выставках.

Основные требования:

• Опыт в B2B-продажах сложных решений (ИТ, оборудование, услуги) от 3 лет;

• Успешный опыт (подтвержденный опытом) ведения полного цикла продаж и проведения переговоров с ЛПР крупных компаний;

• Умеете работать с долгим циклом сделки (3-12 месяцев) и сложным продуктом;

• Системное мышление и готовы глубоко погружаться в специфику отрасли и процессы заказчика для поиска оптимальных решений.

Мы предлагаем:

• Работу с инновационными продуктами на быстрорастущем рынке;

• Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + значительные бонусы, привязанные к результату. Полностью белый доход;

• Команду экспертов, готовую поддержать на всех этапах;

Социальный пакет:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию по ТК РФ с первого дня;
• Оплачиваемый отпуск и больничный лист;
• ДМС со стоматологией в лучших клиниках Москвы;
• Подарок в 4 часа по случаю личного Дня рождения;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
• Комфортный график работы 5/2 с возможностью выбрать оптимальное для себя начало рабочего дня с 8-10 утра. В предпраздничные дни сокращение рабочего времени на 1 час.