Pre-sales consultant/BDM (производство, нефтегаз, сбыт, транспорт)

GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года.

Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет.

GlowByte - аккредитованная ИТ компания.

Есть собственные продукты и большая команда.
В связи с развитием бизнеса планируется увеличение присутствия в нефинансовом секторе, как с точки зрения тиражирования уже имеющегося опыта, так и входа в новые предметные области: производство, нефтегаз, сбыт, транспорт.

Обязательные требования:

• Опыт работы в компании из отраслей: производство, нефтегаз, сбыт, транспорт;

• Опыт непосредственного участия в ИТ-проектах внедрения систем, автоматизирующих бизнес-процессы в компаниях реального сектора,

• Знание представленных на рынке вендоров следующих классов систем (хотя бы 2-3 из перечисленных): GRC, онлайн-диспетчерские выявления и реагирования на инциденты, SRM, EAM/ТОиР, CMMS, управление охраной окружающей среды и выполнение экологических регуляторных требований, цепочки поставок и логистика, СЭД.

• Опыт подготовки обоснования и защиты проектов;

• Сильные презентационные навыки и умение эффективно выстраивать коммуникации;

• Опыт в продаже ИТ-проектов крупным корпоративным клиентам от 3-х лет.

Желательные требования:

• Опыт работы в роли пресейл-консультанта в ИТ-интеграторе или вендоре;

• Опыт подготовки прототипов, демо, MVP программных решений;

• Технический бэкграунд в области ИТ.

Задачи:

• Выступать в роли пресейл-консультанта и менеджера по развитию направления бизнеса в области автоматизации процессов для компаний реального сектора;

• Сотрудничать с вендорами РФ и собственным вендором программных продуктов, с другими практиками GlowByte, работающими на территории реального сектора;

• Определять потребности клиентов, оценивать потенциальный бизнес/технический-эффект, создавать бизнес-кейс и дизайн решений, презентовать их клиентам, доказывать ценность в переговорах;

• Разрабатывать и согласовывать с клиентами и рынком детализированные бизнес-кейсы (драйверы ценности, механика бизнес-кейса, расчет ROI/NPV), подтверждающие бизнес-ценность решений и услуг GlowByte;

• Создавать дорожную карту: согласовывать выявленные бизнес-кейсы со стратегией рынка.
  Выступать в роли менеджера проекта во время подготовки воркшопов, демонстраций, PoC / PoV и промышленных внедрений;

• Находить и управлять ресурсами, помогать команде переводить бизнес-потребность и требования клиента в технические требования и критерии успеха, участвовать в представлении результатов клиентам;

• Участвовать в ответах на запросы информации (RFI) / предложения (RFP), подготовке тендерной документации и предложений.

• Участвовать и выступать как бизнес и технический эксперт в конференциях и форумах (проводимых как GlowByte, так и другими организациями).

• Аккумулировать экспертизу внутри компании, участвовать в стаффинге и развитии команды под проекты, управлять ресурсами.

Своим сотрудникам мы предлагаем:

• Стабильный оклад и премии по итогам года;

• Сильную команду, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания;

• ​Отлаженный подход к обучению сотрудников (у каждого сотрудника есть персональный куратор, план индивидуального развития, регулярно проводятся рабочие встречи и встречи по развитию);

• ​Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график (можно выбрать начало рабочего дня в 08:00, можно в 11:00). Для нас главное - чтобы работа делалась в срок;

• ​Профессиональное обучение и сертификацию с оплатой за счёт компании;​Работу в дружном коллективе (средний возраст нашей команды - 26 лет, есть различные клубы по интересам и хобби);

• ​ДМС, компенсация изучения английского языка/абонемента в фитнес-клуб.