Менеджер по развитию бизнеса (BDM) продажи IT-сервисов

Описание вакансии

Мы — ICL SOFT, часть большой команды ICL – одной из ведущих IT-компаний России.

Мы разрабатываем сложные программные продукты и решения на заказ, внедряем приложения для бизнеса, помогаем с технической поддержкой и даже ручным мониторингом контента. В общем, любой бизнес найдет у нас то, что нужно!

Мы активно растем, и на данный момент находимся в поисках Менеджера по развитию бизнеса (Business development manager).

Чем предстоит заниматься:

Фокусное направление продаж услуг и сервисов в области:

Аутсорсинг технической поддержки (L1-L2), аутсорсинговый контакт-центр, модерация и поддержка приложений;

Поиск и привлечение заказчиков (маркетинговые мероприятия, отраслевые выставки, участие в конкурсах и тендерах;
Разработка коммерческих предложений совместно с пресейл командой и производством.
Участие в ревью с бизнес-заказчиком.
Участие в подготовке конкурсной документации совместно с тендерным отделом;
Аккаунтинг: формирование плана развития ключевых заказчиков;
Работа с кросс-функциональными подразделениями и координация проектов для выполнения целевых показателей по прибыли.

Что мы ожидаем от Вас:

Опыт в продажах в сфере ИТ от 2 лет;
Опыт продаж технической поддержки 1-2-3 линии; поддержки приложений; поддержки вендорских продуктов; контакт-центр (единое окно для пользователей Заказчика);
Опыт продаж крупным Заказчикам Enterprise сегмент;
Знание ИТ и бизнес-сервисов, корп. систем;
Опыт в оценке бизнес-возможностей: риски, перспективы, потенциал предложения;
Навык идентифицировать и оценить возможные риски и опыт разработки планов по их управлению;
Креативное мышление и аналитические способности (нестандартные подходы);
Наличие своего портфеля ключевых заказчиков.