Руководитель отдела продаж

ЭЛЕКТРОАВТОМАТИКА https://www.electroavtomatika.com— российская электротехническая компания, развивающая проект импортозамещения в отрасли уже более 15 лет.Мы занимаемся дистрибуцией и сборкой электротехнического оборудования брендов КЭАЗ и ПРОВЕНТО, имеем статус Платинового дистрибьютора и сборщика, и являемся одним из сильнейших локальных партнёров на Северо-Западе. Наша продукция: оборудование и системы промышленной автоматизации, включая датчики, высоковольтное и коммутационное оборудование, шкафы управления, системы КРУ и электроснабжения.

Компания сочетает:

• Дистрибьюцию электротехнических компонентов,

• Собственное электрощитовое производство,

• Участие в крупнейших проектах электроснабжения и промышленной автоматизации.

На текущий момент растет команда менеджеров по продажам, и мы в поиске руководителя отдела (новая вакансия- ранее РОП не было)

Ключевые задачи и функции:

Управление отделом продаж:

• Подбор, обучение, адаптация и развитие менеджеров по продажам и менеджера по заказам.

• Постановка и контроль выполнения индивидуальных и командных планов (KPI).

• Разработка и внедрение системы мотивации, нацеленной на результат.

Управление коммерческими процессами:

• Полный контроль над воронкой продаж: от лида до закрытой сделки.

• Анализ и оперативное устранение «узких мест» и провалов в процессе продаж.

• Приоритизация клиентов и сделок, распределение ресурсов для максимизации дохода.

• Организация и контроль работы отдела в CRM-системе, обеспечение качества данных

3. Аналитика, планирование и отчетность

4. Межфункциональное взаимодействие:

• Тесная работа с отделом маркетинга для улучшения качества и количества входящих лидов.

• Взаимодействие с производственным и складским подразделениями для обеспечения выполнения заказов.

Наши ожидания от кандидата (требования):

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет в B2B-сегменте, предпочтительно в электротехнике, промышленном оборудовании, автоматизации или смежных отраслях.

• Успешный опыт подбора, обучения и управления командой от 5 человек.

• Навык разработки и внедрения процессов продаж (воронка, скрипты, CRM).

• Опыт ведения крупных проектных сделок и понимание цикла продаж сложного оборудования.

• Системное мышление, нацеленность на результат, лидерские качества.

• Критическое преимущество: знание рынка электротехники и автоматики, понимание продукции (автоматические выключатели, устройства защиты, КРУ, АСУ ТП)

Условия:

• ОКЛАД + ПРЕМИЯ + БОНУСЫ. Мотивация согласовывается индивидуально, исходя из опыта

• Оформление по согласованию, в т.ч. и по ТК. График 5/2, стабильные выплаты 2 раза в месяц.

• Рядом с офисом метро, удобно добираться на любом транспорте.

• Бесплатное парковочное место.

• Работа в открытой, профессиональной и целеустремлённой команде.

Откликайтесь и станьте частью нашей команды