Директор по маркетингу/Руководитель отдела по маркетингу

ABBY - не «еще одна площадка», а операционная экосистема для рынка недвижимости и строительства РФ.

Мы запускаем продукт с амбициями стать отраслевым стандартом и масштабировать сетевой эффект по всей стране

Сейчас мы в точке, где маркетинг = ключевой драйвер бизнеса.

Именно поэтому мы ищем Директора по маркетингу как стратегического партнёра, а не «руководителя рекламных каналов».
Это роль про влияние, масштаб и наследие, а не про отчёты.

Зона вашего влияния в компании:

1. Стратегия и рост:

• Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию ABBY на горизонте 12–18 месяцев, включая GTM-план по 4 вертикалям (приоритеты запуска, целевые сегменты, офферы, каналы).

• Построить систему управляемого роста по ключевым метрикам: CAC, CPL/CPA, LTV, payback, ROMI, доля органического трафика, конверсии по воронкам.

• Запустить и поддерживать growth-подход: формирование гипотез, A/B-тестирование, анализ результатов и масштабирование успешных решений с регулярным ритмом экспериментов.

2. Лидогенерация и performance-маркетинг:

• Управлять перформанс-каналами: контекстная реклама, paid social, ретаргетинг, партнёрские каналы.

• Обеспечивать качество лидов, контроль фрода и снижение стоимости привлечения при масштабировании.

• Настроить и развивать сквозную аналитику: атрибуция, коллтрекинг, интеграции с CRM, событийная аналитика в продукте.

3. Product marketing и маркетплейс-механики:

• Совместно с продуктовой командой выстроить сквозные пользовательские сценарии: поиск → лид → коммуникация → безопасная сделка → повторные транзакции / рекомендации.

• Обеспечить баланс спроса и предложения на двустороннем рынке: активация и удержание, рост повторных операций.

• Сформировать и упаковать ценностные предложения для ключевых сегментов.

4. SEO, контент и бренд доверия:

• Выстроить SEO-стратегию и контент-маркетинг как устойчивый источник спроса (матрица: регион × запрос × категория).

• Развивать бренд ABBY как платформы доверия: верификация участников, рейтинги по сделкам, безопасные транзакции, арбитраж — и корректно отражать это в маркетинговых коммуникациях.

5. Команда и бюджет:

• Сформировать и управлять маркетинг-командой (in-house + подрядчики): performance, SEO/контент, PR, аналитика / MarOps.

• Управлять маркетинговым бюджетом, планированием, прогнозированием и регулярной отчетностью для CEO и инвесторов.

Для нас важно:

• ​​​​​​​​​​​​​​5+ лет в маркетинге, из них 2+ года на роли Head/Director/CMO или Growth Lead в digital‑продуктах.
• Подтвержденный опыт масштабирования перформанс‑маркетинга (управление бюджетами, оптимизация CAC/LTV, контроль качества лидов).
• Опыт в marketplace / агрегаторе / платформе или продукте с несколькими сегментами аудитории (B2C + B2B / B2B2C).
• Сильная аналитика: воронки, когортный анализ, атрибуция, A/B‑тестирование, постановка событийного трекинга.
• Умение работать на стыке маркетинг - продукт - продажи/онбординг.

Будет большим плюсом:

• Опыт в PropTech / FinTech / HRTech / Classifieds
• Опыт развития SEO‑контентной машины и программ партнёрств.

Участие в масштабировании с 0 → федеральный уровень.

Мы предлагаем со своей стороны:

• Роль №1 по влиянию в компании после фаундера.

• Крупный маркетинговый бюджет.

• Свободу в стратегии и инструментах.

• Масштаб, который редко доступен на рынке.

• Формат: full‑time 5/2, офис (Калининград).

• Оформление: ТК.

• Комфортный уровень дохода, который позволит думать про масштабные задачи и цели. Итоговый оффер обсуждается с кандидатом на собеседовании.