Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Наша компания — уверенный игрок на рынке деловой древесины. Мы выходим на новый этап развития, где ключом к росту станет не операционная деятельность, а системность, стратегия и управляемость. Мы ищем Коммерческого директора, который станет архитектором нашей будущей коммерческой структуры и будет напрямую влиять на финансовые результаты и рыночные позиции.

Ваша ключевая цель: Построить и развить управляемую коммерческую структуру, которая планомерно улучшает финансово-экономические показатели и укрепляет конкурентные позиции компании на рынке.

Основные направления, где вам предстоит применить свой опыт:

Архитектура коммерческой системы: Вы сформируете коммерческую политику (ассортимент, ценообразование, клиентский сервис), выстроите оптимальные цепочки товародвижения, внедрите CRM/ERP-инструменты и создадите единую договорную базу. Результат — стандартизированные и прибыльные процессы.

Стратегия и маркетинг: Вы возглавите разработку и реализацию маркетинговых стратегий (конкурентной, товарной, ценовой). Ваша задача — превратить стратегию в сбалансированные планы и конкретные KPI.

Ассортимент и финансы: Вы будете управлять товарной матрицей, запасами и поставщиками как единой системой, напрямую влияющей на маржинальность. Вы сформируете бюджет коммерческого блока и внедрите инструменты оптимизации издержек и финансирования оборотных средств.

Команда и эффективность: Вы оптимизируете оргструктуру, подберете и разовьете руководителей, внедрите сбалансированную систему KPI, грейдов и мотивации, нацеленную на результат компании.

Внедрение и контроль: Вы организуете внедрение новых систем, будете оценивать ROI маркетинговых активностей и создадите прозрачную систему управленческой отчетности.

Мы ожидаем от кандидата:

Опыт (от 5 лет):

• Успешный опыт на позициях Коммерческого директора, Директора по развитию в сети торговых компаний непищевых товаров.

• Практические достижения в:

  • Построении и оптимизации коммерческих систем «с нуля» или их кардинальной перестройке.

  • Антикризисное управление.

  • Управлении ассортиментной матрицей и P&L.

  • Разработке и реализации маркетинговых стратегий.

  • Внедрении KPI, систем грейдов и мотивации.

  • Бюджетировании и оптимизации издержек.

  • Управлении проектами по внедрению CRM, ERP, BI-систем.

Профессиональный портрет:

• Стратег-системщик с развитым финансовым мышлением и умением «быстро считать в уме».

• Сильный организатор, способный выстраивать процессы, структуры и развивать руководителей.

• Проектный лидер с глубоким пониманием цепочек товародвижения и их финансирования.

• Переговорщик с опытом сопровождения крупных сделок.

• Владеет инструментами бизнес-анализа, категорийного менеджмента и управления эффективностью.

Личностные качества:
Мы ищем прирожденного лидера с ярко выраженными компетенциями:

• Ориентация на результат и проактивность.

• Системность, структурность.

• Гибкость, стрессоустойчивость и развитый эмоциональный интеллект (EQ).

• Сильные коммуникативные навыки, умение убеждать и выстраивать доверительные отношения.

• Критически важное условие: Совпадение вашей системы ценностей с ценностями собственника и готовность стать партнером на текущем, ответственном этапе трансформации компании.

Мы предлагаем:

• Роль второго лица в компании с прямым подчинением Генеральному директору/Собственнику.

• Полномочия и зону ответственности «под ключ» для реализации масштабных изменений.

• Возможность построить систему, которая станет вашим профессиональным достижением.

• Конкурентный доход, привязанный к достижению финансовых и стратегических целей.

• Работу в устойчивой компании с серьезными амбициями.

Это вызов для сильнейших. Если вы строили системы, а не просто управляли отделом продаж — ваш опыт для нас бесценен.