Коммерческий директор (CCO)

Мы — оптовая B2B-компания в сфере метизной продукции, работающая с юридическими лицами по всей Беларуси. Компания растёт, увеличивает объёмы и усиливает управленческую команду.

В связи с этим мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя полный контроль коммерческого блока и будет напрямую влиять на финансовый результат бизнеса.

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании

• Полное управление продажами B2B (опт): планы, KPI, бюджеты, показатели эффективности

• Рост выручки, маржинальности и доли рынка

• Развитие и масштабирование клиентской базы (юридические лица)

• Управление отделом продаж: постановка задач, контроль, обучение, мотивация

• Личное участие в переговорах с ключевыми и крупными клиентами

• Формирование ценовой политики, управление скидками и условиями

• Анализ рынка, конкурентов и продаж, регулярная управленческая отчётность

• Внедрение и развитие CRM, регламентов и стандартов продаж

• Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж от 5 лет

• Опыт в B2B-продажах, желательно оптовая торговля, строительные или промышленные товары

• Понимание экономики продаж: выручка, маржа, прибыль, план-факт

• Навыки стратегического планирования и управления командой

• Опыт переговоров на уровне собственников и первых лиц компаний

• Системность, ориентация на результат, лидерские качества

• Уверенное владение CRM, Excel, аналитикой

• Доход от 5 000 BYN + % от коммерческого результата

  (без «потолка», рост дохода напрямую зависит от показателей)

• Официальное трудоустройство согласно ТК РБ

• Полный рабочий день, график 5/2

• Комфортный офис в г. Минске

• Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса

• Реальное влияние на стратегию, процессы и финансовый результат

• Возможность построить и масштабировать коммерческий блок «под себя»

• Профессиональный, адекватный коллектив без лишней бюрократии

• Испытательный срок 3 месяца

Почему эта позиция интересна:

• Вы не «исполнитель», а ключевая фигура в управлении бизнесом

• Прозрачная мотивация: результат = доход

• Возможность реализовать собственные управленческие и коммерческие решения

• Компания в стадии роста, а не «поддержания текущего уровня»

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1719009/detail-public/