Менеджер по продажам коммерческих услуг

“Ассорти” — сеть городских столовых и кафе — ищет активного менеджера по продажам, который будет развивать корпоративное направление, привлекать новых клиентов и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Привлечение новых корпоративных клиентов и развитие действующих, увеличение объемов продаж и повышение доли компании на рынке корпоративного питания.

🔥 Обязанности

Поиск и сегментация потенциальных клиентов:

• Составление карты ближайших локаций: офисных центров, учебных учреждений, госструктур, строительных объектов, предприятий с собственными столовыми. Сегментация по количеству сотрудников, отрасли, потенциальному среднему чеку.

Первичный контакт:

• Холодных звонков ежедневно. Рассылка персонализированных коммерческих предложений. Организация и проведение личных встреч

Презентации и работа с возражениями:

• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений под конкретного клиента.

Построение долгосрочных отношений:

• Регулярные созвоны с ключевыми клиентами. Личные визиты в офисы, общение с сотрудниками, сбор обратной связи.

Увеличение среднего чека и частоты заказов:

• Предложение дополнительных услуг: выпечка к кофе, полезные обеды, доставка в офис. Информирование об акциях, новинках меню, сезонных предложениях.

Работа с оттоком:

• Поиск клиентов, переставших пользоваться услугой. Выяснение причин ухода, подготовка условий для возврата.

Ведение отчётности:

• Анализ воронки продаж: звонок → встреча → договор → оплата.

Изучение рынка:

• Мониторинг конкурентов (цены, акции, ассортимент). Формирование предложений по улучшению меню и сервиса.

Взаимодействие с производством:

• Передача информации о крупных заказах и особых пожеланиях. Согласование возможности выполнения нестандартных запросов.

🧩 Требования:

• Опыт в активных продажах B2B — от 1 года (желательно HoReCa/услуги/корпоративные продажи).

• Уверенное владение техниками холодных звонков и продаж.

• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями.

• Клиентоориентированность и самостоятельность.

🚀 Мы предлагаем:

• Оклад плюс процент с продаж плюс премия за выполнение плана

• Бесплатное питание, бонусы от компании, спортивные и корпоративные активности

• Возможность влиять на продукт, предлагать и реализовывать собственные идеи

• Корпоративные скидки на собственное производство и от наших партнеров!

• Прозрачная система мотивации. Доплата за стаж, премия за ""Приведи друга"" от 3000 до 7000 руб.

• Реальный карьерный рост в развивающейся компании.

• Работа в сильной команде.