Коммерческий директор (CCO)

Компания «КРАЙВИН» приглашает в свою команду Коммерческого директора.

Компания КРАЙВИН — проводник между винодельческими регионами России и профессиональным винным рынком.

Мы объединяем производителей из ключевых винодельческих территорий — Кубани, Крыма, Дагестана, Ставрополья и Дона — и доставляем их продукцию в заведения, которые ценят вкус, качество и уникальность.

Работа в КРАЙВИН — это возможность стать частью команды профессионалов, где ценятся доверие, лидерство и стремление к развитию. Мы поддерживаем амбициозные идеи, масштабность и инициативность, а также создаём среду, в которой каждый может оказывать прямое влияние на бизнес.

МЫ ЖДЕМ ВАС В НАШУ КОМАНДУ И ГОТОВЫ ОБЕСПЕЧИТЬ НАШИМ СОТРУДНИКАМ:

Высокий уровень дохода, зависящий от результатов: конкурентный оклад + процент от выполненных планов. Совокупный доход — от 1 млн рублей.

ДМС после испытательного срока.

Оформление в штат с первого рабочего дня.

Пятидневная рабочая неделя: 9:00–18:00, по пятницам — сокращённый рабочий день.

Возможность построить и возглавить коммерческую службу «с нуля» в динамично растущем сегменте рынка.

Ключевую роль в компании с прямым влиянием на стратегию и финансовый результат.

Оперативную самостоятельность в рамках утверждённой стратегии при экспертной поддержке собственников.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

1. Управление продажами и развитие каналов

Разработка и выполнение плана продаж по направлениям: федеральный и региональный ритейл, HoReCa, винотеки, корпоративные и частные клиенты.

Личное ведение и расширение базы ключевых клиентов (сети, ресторанные группы, отели).

Переговоры, заключение договоров, контроль условий и исполнения обязательств.

Увеличение доли полки и расширение ассортиментного присутствия в сетях.

Управление полным циклом работы с сетевым ритейлом.

Разработка промо-планов, анализ продаж, ротация ассортимента, контроль дебиторской задолженности.

2. Развитие HoReCa и B2B

Формирование системы работы с ресторанами, барами, отелями и корпоративными клиентами.

Организация презентаций и дегустаций.

Разработка специальных предложений.

3. Аналитика и планирование

Ежедневный контроль KPI (план продаж, маржинальность, оборачиваемость).

Анализ рынка и конкурентов.

Подготовка отчётности для собственников.

Управление бюджетом продаж и маркетинга.

4. Управление командой

Руководство отделом продаж.

Постановка задач, обучение сотрудников, развитие компетенций команды.

Формирование системы мотивации и KPI.

Ожидания на испытательный срок (3–6 месяцев)

Успешным прохождением считается выполнение не менее 80% поставленных задач:

Достижение плановых показателей по объёму продаж.

Заключение первых договоров с ключевыми клиентами во всех целевых каналах (ритейл, HoReCa, корпоративный сегмент).

НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К КАНДИДАТАМ:

Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем отдела продаж в FMCG (предпочтительно wine & spirits, премиальный ритейл) от 3 лет.

Глубокое знание ритейла (федеральные и региональные сети) и HoReCa, подтверждённое успешными проектами.

Собственные деловые контакты и опыт успешного входа в сети.

Опыт управления полным циклом продаж — от стратегии до контроля отгрузок и дебиторской задолженности.

Навыки построения и управления командой продаж.

Опыт ведения сложных переговоров на уровне топ-менеджмента.

Аналитический склад ума, уверенная работа с данными и финансовой отчётностью.

Готовность к командировкам и личному участию в ключевых сделках.

Преимуществом будет

Опыт работы в алкогольной дистрибуции, особенно с российскими винами.

Знание специфики винного рынка, его игроков и трендов.

Наличие контактов среди сомелье, бренд-шефов и закупщиков премиального ритейла.

Личные качества

Лидерские навыки и ориентация на результат.

Стратегическое мышление и предпринимательский подход.

Высокий уровень ответственности и инициативности.

Умение работать в условиях быстрого роста и многозадачности.

ПОЧЕМУ СТОИТ ВЫБРАТЬ НАС

Мы работаем в одном из самых перспективных сегментов рынка — российском вине, которое активно развивается и набирает популярность.

Компания находится на этапе масштабирования, и ваш вклад будет заметен и значим.

У вас будет возможность построить коммерческую функцию и команду практически с нуля, опираясь на лучший опыт.

Прямой диалог с собственниками, короткие управленческие цепочки и быстрые решения.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАШЕЙ КОМАНДЕ