Коммерческий директор

Наша компания является уникальным вендором программных решений на базе 1С. У нас IT аккредитация. Наши разработки имеют патенты и признаны лучшими решениями на рынке среди аналогичных.

Мы занимаемся автоматизацией отчетности по требованиям ЦБ РФ, развиваем линейку решений GRC и работаем в направлении использования ИИ для создания высоко эффективных сервисов, и все это на базе 1С.

Мы ищем коллегу, который имеет релевантный опыт в IT вендоре, понимает специфику каналов сбыта и лидогенерации, имеет опыт построения партнерской сети и умеет управлять удаленными и распределенными командами.

Основные обязанности:

• Сформировать коммерческую стратегию в связке с продуктовой и корпоративной стратегией;
• Разработать вместе с HR, внедрить и декомпозировать KPI, выстроить мотивацию команд продаж;
• Найм, развитие и масштабирование команд (в т.ч. руководителей направлений) с учетом вендорской стратегии;
• Управление изменениями и перестраивание процессов в условиях роста или кризиса;
• Участие в мероприятиях для имиджевых целей или привлечения потенциальных клиентов и партнеров;
• Ведение сложных переговоров на уровне ЛПР, способность презентовать решения компании при необходимости самостоятельно.

• Опыт работы Коммерческим директором / директором по продажам / директором по развитию в IT компании не менее 5лет;
• Обязательный опыт работы в компании - вендоре корпоративного ПО (ERP, CRM, BPM, ECM, BI, HR Tech, отраслевые решения и т.п.), а не только интегратора или дистрибьютора;
• Подтверждённый опыт:
  вывода и масштабирования программных продуктов на рынке B2B;
  построения и трансформации коммерческой функции с нуля или на этапе роста;
  подтвержденный успех показателями роста выручки и примерами масштабирования;
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и enterprise-сделками (длительные циклы продаж, тендеры, RFP/RFQ);
• Желателен опыт работы на международных рынках или в мульти географической структуре;

Глубокое понимание:

• бизнес-моделей вендора ПО (license / subscription / usage-based);
• ценообразования, packaging, discount policy;
• юнит-экономики ИТ-продуктов.

Знание специфики продаж сложных ИТ-решений:

• value-based selling;
• solution selling;
• account-based sales.

Понимание процессов и запуск:

• продуктового маркетинга;
• партнерских и каналов продаж (VAR, SI, OEM, marketplace);
• customer success и удержания клиентов.
• Навыки работы с CRM, BI-аналитикой, прогнозированием продаж (pipeline, forecast accuracy).
• Опыт управления коммерческим блоком (продажи, маркетинг, пресейл, партнеры, customer success).
  Условия:
• Доход обсуждается индивидуально, предусматривается фиксированный оклад и KPI, прозрачная система, дающая напрямую влиять на рост личного дохода без ограничений;
• Гибридный формат работы;
• Комфортные условия и возможность профессионального роста.