Коммерческий директор

Торговая компания Sunich | FMCG/напитки | Казахстан далее РФ

Sunich - международный бренд в категории напитков с сильной продуктовой линейкой и подтверждённой моделью продаж на других рынках.

Сегодня Sunich:

• обладает эксклюзивными правами на рынок Казахстана;

• находится на этапе активного масштабирования дистрибуции;

• рассматривает эксклюзивный выход на рынок РФ;

• в среднесрочной перспективе планирует строительство собственного завода в Казахстане.

Мы заходим в фазу, где ключевым фактором роста становится коммерческая система:
структура, цифры, управляемость и масштаб - а не просто продажи.

Ключевая задача роли

Построить и возглавить коммерческий блок Sunich в Казахстане
с дальнейшим масштабированием на рынок РФ и другие направления.

Зона ответственности:

• разработка и реализация коммерческой стратегии
  (B2B, дистрибуция, торговые сети, HoReCa);

• построение системы продаж «с нуля»:
  каналы, регионы, KPI, воронки, управленческая аналитика;

• формирование, развитие и управление коммерческой командой
  (РОПы, KAM, региональные менеджеры);

• ценообразование, промо-механики, контрактная логика;

• управление выручкой, маржинальностью и оборачиваемостью;

• анализ коммерческих показателей, выявление узких мест и точек роста;

• инициирование и реализация управленческих решений;

• участие в стратегии масштабирования и локализации производства
  (строительство завода в РК).

Это не роль “поддерживать”.

Это роль - создавать, управлять и масштабировать.

Почему эта позиция - редкая возможность

• Эксклюзив на Казахстан уже в руках;

• Понятный продукт и рынок - без «стартап-тумана»;

• Поддержка собственника, мыслящего категориями систем, цифр и масштаба;

• Высокий уровень доверия и влияния на бизнес.

Возможность:

• выстроить коммерцию «под себя»;

• стать ключевой фигурой роста компании;

• в перспективе участвовать в капитализации бизнеса.

Мы смотрим не только на найм - мы смотрим на долгую историю и совместный рост.

Наш идеальный кандидат

• 8–15 лет в продажах/коммерции FMCG или торговых компаний;
  подтверждённый опыт запуска и масштабирования;

• системное мышление + предпринимательский подход;

• умение работать с цифрами и принимать решения на основе данных;
  готовность нести ответственность за результат;

• амбиция строить бизнес, а не просто выполнять план.

Формат и условия

• Ключевая управленческая роль (CCO);

• Высокий уровень автономии и полномочий;

• Конкурентный доход:
  фикс + бонусы (обсуждается индивидуально) + опционы;

• Возможность участия в росте и капитализации компании;

• Работа в Алматы/Казахстан (оффлайн).

Как попасть в отбор

Следующий этап - короткая анкета с вопросами по вашей коммерческой стратегии.
Ссылка на короткую анкету👉🏻 https://forms.gle/Z2FMseoXKiNMXC799

Если вы ознакомились с вакансией, начните сопроводительное письмо с фразы:
«Эта роль — про результат, и мне это откликается»

Sunich - это история про масштаб.
Если вы уже строили коммерцию с нуля и хотите сделать это ещё раз - но на большем поле, с большими ставками и горизонтом, - мы будем рады диалогу.