Менеджер по продажам (Защитные покрытия)

Мы - технологическая компания, производящая защитные материалы для строительства, безопасной эксплуатации индустриальных и инфраструктурных объектов и промышленности, с собственным научно-исследовательским центром. Наша компания - участник инновационного проекта "Сколково", задачи которого разработка и испытание новых материалов и решений.

Функциональные задачи менеджера по проектным продажам:

• Проведение деловых встреч, переговоров и технических консультаций по продукции компании с заказчиками, поддержание контактов с ключевыми клиентами;
• Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и другой необходимой информации коммерческого и технического характера для заказчиков, включая подготовку документов для участия в тендерах;
• Ведение преддоговорной работы, подготовка/ согласование и заключение договоров;
• Поиск и привлечение новых заказчиков;
• Поиск и актуализация информации о строящихся объектах;
• Изучение технической документации на объектах и выбор решений (материалов) для продажи;
• Работа с рекламациями и претензиями по заключенным договорам;
• Подготовка прогнозов продаж по срокам и объемам на основании потребностей ключевых заказчиков;
• Контроль отгрузки и доставки продукции заказчику;
• Контроль сроков оплаты и дебиторской задолженности по заключенным договорам;
• Внесение и актуализация данных в CRM;
• Подготовка отчетов по продажам;
• Контроль соблюдения заказчиками условий договоров.

Must-have требования:

Hard Skills:

• Опыт B2B продаж от 3 лет (промышленный сектор);
• Опыт проектных продаж (понимание тендерных процедур);
• Знание 223-ФЗ, 44-ФЗ;
• Навыки ведения договорной работы/ оформления договорных документов;
• Проведение переговоров, поддержание долгосрочных отношений с заказчиками, урегулирование конфликтных ситуаций и работа с возражениями заказчиков;
• Навыки аналитической работы: анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению продукции, анализ рыночной конъюнктуры;
• CRM (Битрикс-24/AmoCRM/Salesforce);
• Английский B1+ (для работы с технической документацией).

Soft Skills (оценка через кейсы и тесты):

• Системное мышление (тест Watson-Glaser);
• Клиентоориентированность (SHL OPQ32);
• Стрессоустойчивость (кейс на возражения);
• Презентационные навыки.

Nice-to-have:

• Техническое образование (химия, материаловедение, строительство);
• Опыт в смежных отраслях;
• Приветствуются курсы по различной тематике промышленного применения ЛКМ и технологий окраски;
• База контактов в целевых индустриях.

Условия:

• Место работы – г. Москва, территория ИЦ Сколково, ул. Нобеля, дом 1 (МЦД-1 Сколково);
• Оплачиваемый компанией проезд на общественном транспорте (Москва + МО);
• Качественный продукт от производителя, техническое сопровождение продаж;
• Забота о здоровье сотрудников по программе ДМС со стоматологией через год работы в компании + страхование от несчастных случаев;
• Бронируемое компанией парковочное место;
• Корпоративная мобильная связь;
• Обучение с опытным бизнес-тренером;
• Рабочий день–пятидневная неделя с 09:00 до 18:00, выходные дни суббота и воскресенье;
• Возможность карьерного роста;
• Активная организационная жизнь: Кино-книжный клуб, День цвета, Поздравления с днём рождения, Поздравления с очередным годом работы в компании, Корпоративная валюта;
• Заранее запланированный ежегодный оплачиваемый отпуск;
• Команда профессионалов, готовая оказать поддержку в период адаптации и наставничества;
• Комфортный современный офис, прекрасная парковая зона;
• Отсутствие строгого дресс-кода, баланс работы и жизни.

Благодарим Вас за интерес к нашей компании, будем рады видеть Вас в нашей команде!