Коммерческий директор (CCO)

Задачи и зона ответственности
Стратегия и развитие:
• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании.
• Анализ рынка агентских платежей, поиск новых клиентских сегментов.
• Разработка продуктовых предложений и Unit-экономики коммерческого блока.
• Построение системы планирования: бюджет, прогнозирование, KPI.
Продажи и партнёрства:
• Развитие B2B-направления: привлечение крупных клиентов, сетей, агрегаторов.
• Формирование воронки продаж, построение эффективного процесса: лидогенерация → презентация → пилот → масштабирование.
• Развитие партнёрской сети (банки, интеграторы, финтех-платформы).
• Участие в переговорах уровня C-level.
Работа с продуктом и операциями:
• Постановка требований к продукту на основе запросов клиентов.
• Совместная работа с юридическим и финансовым отделом по моделям агентских договоров.
• Управление тарифами, коммерческими условиями, мотивационными моделями.
Команда и процессы:
• Формирование, развитие и мотивация команды коммерческого блока (продажи, аккаунтинг, партнерства).
• Построение отчетности и аналитики.
• Внедрение KPI, CRM, регламентов работы.

Требования:

• Опыт в финтехе, платёжных сервисах, агрегаторах, банках, онлайн-сервисах или компаниях с моделью агентских платежей.
• Опыт руководства коммерческим блоком от 10 человек.
• Понимание юридических и финансовых особенностей агентских схем.
• Сильный опыт переговоров на уровне первых лиц.
• Навыки стратегического и операционного управления.
• Системность, ориентация на результат, любовь к аналитике.

Будет плюсом
• Опыт вывода нового продукта на рынок.
• Опыт работы с федеральными сетями / крупным e-commerce.
• Знание расчетных операций, эквайринга, кросс-финансовых моделей.
• Понимание API-интеграций и готовность обсуждать технические детали на бизнес-языке.

Условия
• Конкурентная заработная плата + бонусная мотивация, привязанная к выручке/прибыльности.
• Возможность влиять на стратегию и развитие продукта.
• Работа в динамичной финтех-среде, быстрое принятие решений.
• Профессиональная команда и амбициозные задачи.