Директор по развитию бизнеса

Цель должности

Обеспечить устойчивый и прибыльный рост компании за счёт запуска новых продуктовых линеек и масштабирования бизнеса в новые регионы. Роль отвечает за полный цикл развития: от идеи и бизнес-модели до выхода на плановую выручку и рентабельность в новых продуктах и регионах.

Зона ответственности

• Новые продукты и продуктовые линейки
• Выход и масштабирование в новых регионах
• Экономика роста: выручка, маржинальность, окупаемость
• Тиражирование и стандартизация бизнес-модели компании

Функциональные обязанности

1. Развитие новых продуктов

• Инициация, обоснование и запуск новых продуктовых линеек и SKU.
• Анализ потребительского спроса, рыночных трендов и конкурентной среды.
• Формирование продуктовой концепции: целевой потребитель, ценовой сегмент, позиционирование, коммерческая модель.
• Координация работы с производством, маркетингом и R&D на всех этапах вывода продукта на рынок.
• Оценка и контроль экономической эффективности новых продуктов: юнит-экономика, маржинальность, срок окупаемости.

2. Выход и развитие новых регионов

• Анализ и оценка новых географических рынков для развития бизнеса.
• Приоритизация регионов по потенциалу объёма, рентабельности и сложности входа.
• Подготовка бизнес-планов и финансовых моделей регионального запуска (продажи, затраты, логистика, окупаемость).
• Запуск новых регионов «с нуля»:
  • формирование модели присутствия и канала продаж,
  • организация логистики и складской инфраструктуры,
  • выстраивание региональной коммерческой структуры.
• Управление развитием новых регионов с полной ответственностью за выручку, объёмы продаж, представленность и рентабельность.

3. Масштабирование и тиражирование модели

• Разработка и внедрение стандартов запуска новых регионов (структура, экономика, логистика, коммерческая модель).
• Тиражирование успешной модели продаж и дистрибуции в новых регионах.
• Оптимизация процессов масштабирования с целью сокращения сроков запуска и снижения затрат.

4. Управление проектами роста

• Управление проектами развития компании от бизнес-плана до выхода на плановые финансовые показатели.
• Постановка задач, контроль сроков, бюджета и достижения целевых KPI проектов.
• Координация и управление кросс-функциональными командами (продажи, маркетинг, логистика, производство).
• Обеспечение дисциплины исполнения и ответственности за результат в проектах развития.

5. Экономика, аналитика и контроль

• Анализ эффективности новых продуктов и регионов.
• Контроль выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности и окупаемости.
• Подготовка управленческой отчётности по направлениям развития.
• Формирование предложений по корректировке стратегии развития на основе данных и результатов.

Требования к кандидату:

• Опыт работы 5+ лет в роли Директора по развитию, Коммерческого директора или Директора по маркетингу, желательно в FMCG/пищевое производство.
• Подтверждённый опыт запуска новых продуктов и вывода бизнеса в новые регионы.
• Понимание экономики FMCG, принципов ценообразования и маржинальности.
• Опыт построения процессов и команд «с нуля».

Ключевые качества:

• Сильная ориентация на результат и ответственность за P&L.
• Проактивность, лидерство, высокая личная энергия.
• Системное мышление и умение масштабировать бизнес-модели.
• Сильные переговорные и управленческие навыки.

Условия оплаты: уровень вознаграждения соответствует рынку и определяется по итогам собеседований.

Требования: высшее образование, навыки работы в программе 1-С, готовность работать с большой базой данных, готовность к работе разъездного характера, опыт работы на пищевом производстве.

​​​Условия: заработная плата 2 раза в месяц, полный соцпакет, корпоративная сотовая связь.

Благодарим за интерес к вакансии! Надеемся, что Вы уже приняли решение отправить свой отклик. Ваш отклик может быть рассмотрен в течение двух недель как на актуальную вакансию, так и в кадровый резерв. На протяжении этого времени мы можем связаться с вами, чтобы подробно обсудить дальнейшие действия.

Спасибо, что выразили желание стать частью нашей команды.