Руководитель направления эффективности продаж

Почему к нам:

• в команде - крутой Chief Revenue Officer, настоящий ментор, который шарит инсайтами, делится опытом и помогает реализовать свой максимум
• формат работы ремоут
• стабильная зарплата + бонусы за достижения
• полная занятость, график 5/2

Будущие задачи:

• дизайн и оптимизация воронок продаж для B2B/B2C, включая интеграцию с Bitrix24
• анализ и развитие баз данных, настройка скоринговых моделей для квалификации заявок
• расчет unit-экономики (CAC, LTV, ARPU), построение моделей прогнозирования (Weighted Pipeline), анализ Pipeline Coverage и план-факт
• разработка и автоматизация мотивационных схем для продаж
• автоматизация процессов: триггеры, SLA, интеграция с телефонией и мессенджерами
• внедрение изменений: создание регламентов, преодоление сопротивления, контроль исполнения
• руководство: координация с продажами, маркетингом и IT для достижения целей по выручке

• высшее образование (предпочтительно в маркетинге, экономике или смежных областях)
• опыт в роли SalesOps или аналогичной от 3-х лет
• опыт проектирования воронок, прогнозирования и автоматизации
• навыки стейкхолдер-менеджмента: опыт защиты отчётов перед C-level, перевода бизнес-требований в ТЗ для IT
• системное мышление: умение анализировать полный цикл продаж, выявлять узкие места и внедрять улучшения (с достижениями в виде роста конверсии на 15–20%, снижения ошибок на 90%)
• принципиальность и ориентированность на результат: фокус на метриках прибыли, готовность управлять изменениями
• коммуникабельность: способность выступать "переводчиком" между продажами и IT