Руководитель отдела продаж

AMS Family— молодая и стремительно развивающаяся логистическая компания, которая с 2014 года успешно предоставляет услуги по организации международных перевозок грузов. В своей работе мы используем все виды транспорта: автомобильный, морской, авиационный и железнодорожный. Наши клиенты — белорусские и российские компании‑импортеры товаров из стран Азии.

Наша миссия — предоставлять полный спектр транспортно‑логистических услуг и обеспечивать высокий уровень сервиса, способствующий успешному развитию бизнеса наших партнеров.

Мы строим команду из активных людей, которые стремятся к развитию и новым достижениям. Сейчас нам нужен Руководитель отдела продаж — человек, который умеет вести за собой, превращать задачи в возможности и добиваться успеха. Мы ищем лидера с сильными управленческими компетенциями, стратегическим взглядом и непреклонной волей к победе, для которого результат — это не просто цель, а стиль жизни.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегическое управление

• Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании.
• Анализ рынка логистических услуг, выявление новых возможностей и направлений развития.
• Формирование планов по увеличению клиентской базы и росту доходов.

2. Организация работы отдела продаж

• Формирование эффективной команды: подбор, адаптация, обучение, мотивация, оценка и развитие менеджеров.
• Постановка задач и контроль их выполнения сотрудниками отдела продаж.
• Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности командой (качественных, количественных, финансовых).

3. Работа с клиентами

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Участие в сложных переговорах с клиентами.
• Разработка индивидуальных предложений и коммерческих условий для крупных заказчиков.
• Контроль качества обслуживания клиентов и уровня их удовлетворённости.
• Участие в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях для продвижения компании.
• Самостоятельные продажи в течение испытательного срока.

4. Финансовая и аналитическая деятельность

• Планирование бюджета отдела продаж и контроль его исполнения.
• Анализ показателей продаж, подготовка регулярной отчётности для руководства.
• Прогнозирование объёмов продаж и оценка рентабельности проектов.

5. Взаимодействие с другими подразделениями

• Участие в совещаниях, рабочих встречах, проектах совместно с отделом логистики, клиентского сервиса и HR-департаментом.
• Участие в оптимизации бизнес-процессов компании.

Требования:

• Обязательный опыт работы не менее 2 лет в должности руководителя отдела продаж транспортных услуг.
• Опыт управления командой от 5 человек и выше.
• Успешный опыт B2B продаж не менее 3 лет.
• Отличное знание современных технологий продаж, маркетинга и нормативно-правовой базы в области транспортных услуг.
• Уверенное владение CRM-системами и пакетом MS Office.
• Отличные лидерские навыки, способность мотивировать и развивать сотрудников.
• Инициативность и ориентация на результат.
• Высокая клиентоориентированность и готовность брать ответственность за решения.
• Системное мышление, умение работать с аналитикой и принимать управленческие решения.
• Опыт выстраивания, оптимизации и регламентирования бизнес-процессов.

Мы предлагаем:

Конкурентоспособная заработная плата и прозрачная система мотивации.

Комфортный офис в центре города (в шаговой доступности от метро Институт Культуры), с уютным пространством, собственной кухней, холодильником и кофемашиной.

Современные инструменты работы: удобная CRM с возможностью доработки.

Динамичная рабочая среда: у нас нет рутины — каждый день новые вызовы и возможность проявить себя.

Дружная команда, ориентированная на профессиональный рост и новые достижения.

Обучение и развитие: внутренняя программа обучения, внешние тренинги и семинары, корпоративная библиотека.

Интересные проекты: работа с крупными клиентами, командировки и уникальный опыт расширения профессиональных горизонтов.

Поддержка руководства: адекватный менеджмент, свобода слова и действий без лишних формальностей.

Корпоративные мероприятия и тимбилдинги, способствующие укреплению командного духа.

Возможность самореализации и профессионального роста в стабильной и развивающейся компании.

Мы ищем опытного лидера, готового к активному развитию и масштабированию отдела продаж. Отправь резюме и мы сможем обсудить, как мы можем расти вместе!