Менеджер по маркетплейсам (WB)

Мы молодая компания, состоящая из 6 человек, которая реализует продукцию в нише подростковой одежды (около 100 SKU) на маркетплейсах с ежемесячной выручкой в 30 млн рублей. Наши цели — обеспечить двукратный рост выручки без потери маржинальности за счет глубинной проработки карточек товара. Для достижения поставленных амбициозных целей требуется усиление нашей профессиональной команды. Поэтому сегодня мы ищем в команду опытного менеджера, который обладает подтвержденным успешным опытом управления и оптимизации рекламных стратегий, системного повышения продаж и маржинальности. Такой менеджер должен стать ключевым игроком нашего коллектива, способным расширить границы текущих достижений и принять меры по обеспечению роста прибыли.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 65 тыс. + KPI 55 тыс.)

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, критических новостей и отзывов)

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе совместно с РОП

• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций

• Работа над внутренним продвижением (воронка продаж, рекламные кампании и акции)

  • Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

• Работа с вопросами покупателей и службой поддержки

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают:

• Организация поставок:

  • Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  • Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

Коммуникация с менеджером по внешней рекламе, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с текущими и новыми блогерами, включая отправку заявок на проведение новых интеграций и оценку эффективности запущенных интеграций

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет

• Опыт работы в нише одежды (женская, мужская, подростковая, 1-3 слой)

• Опыт работы с товарной матрицей от 50 до 100 SKU

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достижение конкретных KPI (рост конверсии, CTR, увеличение выручки) через постановку и выполнение планов продаж по сезонам

• Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами с подтвержденным ростом продаж и снижением стоимости заказа

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над составлением высоко-конверсионных воронок в нише одежды, удовлетворение болей и потребностей покупателей через контент-воронку

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel (умение сводить данные и предоставлять анализ)