Директор по закупкам

Крупная производственная компания (соки и консервированная продукция, FMCG)

Мы ищем зрелого руководителя закупочной функции, который готов зайти в крупную FMCG-компанию, взять под управление значимый закупочный бюджет и вывести функцию на новый уровень качества, управляемости и доверия.
Роль для сильного переговорщика и системного лидера, способного заходить в сложную ситуацию и доводить систему до операционной зрелости. Это позиция №1 в закупках: стратегия, команда, процессы, ключевые переговоры и прямое взаимодействие с операционным директором, СЕО и акционером.

Наш заказчик

Крупная федеральная производственная компания, выпускающая соки и консервированную продукцию. Современные производственные комплексы, присутствие в федеральной рознице, экспорт в десятки стран.
Компания демонстрирует устойчивый рост и входит в число значимых работодателей отрасли. Культура — здравый смысл, быстрое принятие решений, результат и профессиональный диалог.

Зона ответственности

Руководство департаментом закупок (25+ сотрудников): прямые и непрямые категории, оптимизация материальной себестоимости, управление ключевыми поставщиками, развитие процессов и достижение KPI.

Команда включает:
• прямые закупки: сырьё, материалы, упаковка (категорийные менеджеры + специалисты сопровождения + R&D);
• непрямые закупки: логистика, маркетинг, услуги, оборудование (руководитель + менеджеры).

Подчинение: операционный директор (уровень взаимодействия — топ-менеджмент / СЕО / акционер).

Ключевые задачи

Управление закупочной функцией (бюджет 10+ млрд руб/год)

• Обеспечить бесперебойность поставок по прямым категориям: сырьё, упаковка, материалы.
• Вести стратегические переговоры с крупнейшими поставщиками (контракты >1 млрд руб).
• Контролировать цены, сроки, прогнозы; внедрить систему мониторинга категорий.

Восстановление работы департамента

• Провести аудит команды, определить точки роста, усилить ключевые роли.
• Пересобрать непрямые закупки: ролевая модель, состав, распределение обязанностей.
• Снизить количество ошибок и инцидентов в прямых закупках.

Процессы, регламенты, комплаенс

• Навести порядок в тендерных процедурах и внутренних контролях.
• Обеспечить корректность данных, прозрачность решений, соблюдение регламентов.
• Внедрить цифровизацию: автоматизация заявок, согласований, статусов.

Снижение материальной себестоимости

• Обеспечить снижение материальной себестоимости за счёт расширения пула поставщиков, технологических оптимизаций, изменения подходов к закупке.
• Вести стратегические проекты по оптимизации упаковки, сырья, логистики.

Управление командой и мотивацией

• Настроить KPI и мотивацию, ориентированные на экономию, качество и соблюдение процессов.
• Развивать категорийных менеджеров, формировать кадровый резерв.
• Выстроить операционный контур «планирование → закупка → контроль → отчётность».

Требования

Опыт и навыки

• 8–10+ лет в закупках FMCG-производства.
• Опыт директора по закупкам у одного работодателя — минимум 4 года.
• Управление бюджетом 10–15 млрд руб.
• Экспертиза в прямых категориях: сырьё, упаковка, материалы.
• Сильные переговорные навыки и опыт работы с крупными поставщиками.
• Практический опыт реструктуризации команд и процессов.
• Кейсы влияния на себестоимость.
• Понимание финансов: P&L, себестоимость, БДР/БДДС.

Личные качества

• Управленческая зрелость, требовательность и системность.
• Сильная коммуникация на уровне топ-менеджмента.
• Готовность погружаться в операционные детали.
• Способность восстанавливать доверие и выстраивать авторитет функции.
• Стрессоустойчивость и высокая самоорганизация.

Красные флаги

• Опыт только в ритейле / трейдинге / HoReCa / машиностроении.
• Отсутствие прямых категорий в опыте.
• Только стратегические роли без операционного блока.
• Короткие циклы (<2–3 лет) на позиции директора.
• Нет кейсов по снижению себестоимости или улучшению процессов.

Условия

• Москва, гибридный формат, командировки на производство.
• Современные площадки, взрослое управленческое окружение.
• ДМС после испытательного срока, корпоративные льготы, бонусная программа.