Junior sales на B2B/B2G рынок в IT стартап

Описание компании:

Мы делаем сервис бытовых услуг нового поколения, одним из продуктов которого являются прачечные самообслуживания для студентов СтудПрачка. У нас есть понятный рынок, с которым мы знаем как работать, работающий продукт, который уже используют более 10 тыс. студентов, а также ресурсы, чтобы развиваться и опытная бизнес команда, которая уже построила компанию prachka.com - cервис бытовых услуг, который обрабатывает более 600 тыс заказов в год в 11 городах России.

Вендинговая прачечная самообслуживания для студентов СтудПрачка — это новый продукт prachka.com, состоящий из мобильного приложения для клиентов, облачного сервиса, системы передачи данных, стиральных и сушильных машинок, контроллеров, прошивок для них, систем дозации жидкой химии и множества других компонентов. С их помощью студенты самостоятельно стирают и сушат свои вещи. Бронирование машинок, оплата, управление машинками в ходе стирки и сушки осуществляется пользователями с помощью мобильного приложения.

Прачечные СтудПрачка запускаются в партнерстве с учебными заведениями в рамках Федеральной Инициативы prachka.com “Умную прачечную - в каждое общежитие страны!” в рамках которой будет запущено более 2700 прачечных в 2025-2027 году. В первом потоке инициативы приняло участие более 30 вузов.

Сейчас мы масштабируем взаимодействие с вузами по всей стране и расширяем команду продаж.

Зона ответственности:

Junior sales для рынка B2B/B2G в Федеральную Инициативу от prachka.com “Умная прачечная в каждое общежитие страны!” помогает в процессе ведения клиента с момента первого касания до реализации проекта в B2G2C/B2B2C сделках с длительным циклом (3-8 мес). и продолжительным сроком исполнения (3-5 лет):

• ведение деловой переписки и телефонных переговоров с исполнителями и ЛПР на стороне клиента на основе плана взаимодействия с клиентами и задач в CRM;

• участие и организация встреч и презентаций, ведение календарей презентаций, дат направления предложений и контрольных сроков, записей;

• подготовка проектов документов: презентаций, предложений, плана работы по карте влияния и других документов, связанных с продажами;

• ведение CRM по каждому лиду, обновление информации по итогам встреч;

• мероприятия по контролю исполнения задач в срок на стороне клиента;

• координирование взаимодействия по текущим вопросам со всеми участниками процесса: аналитики, отдел продаж, юристы, маркетологи, команда запуска проекта.

Непосредственный руководитель - РОП (руководитель отдела продаж).

Главные требования к кандидату:

• Ты - выпускник по специальностям в сферах маркетинг/продажи/развитие бизнеса или самоучка, но обладающий системными знаниями в указанных областях.

• Дисциплинирован и уважаешь сроки.

• Организован - у тебя порядок и в задачах, в документах и на рабочем столе.

• Ответственный - если взялся за задачу, то все будет сделано.

• Требователен - к себе, к срокам и к команде.

• Системен - умеешь структурировать информацию, видеть взаимосвязи в проекте (например в последовательности работ и задач), а также выстраивать последовательность действий.

• Надежен - тебе можно доверить проект и быть уверенным, что все под контролем.

• Амбициозен - хочешь учиться и расти, ищешь вакансию с потенциалом роста, где твои старания будут замечены и оценены.

• Умеешь грамотно говорить и писать. Имеешь представление о том, как вести деловую переписку.

Ожидания от кандидата:

Хорошее базовое системное образование в области маркетинга, продаж и развития бизнеса. Понимание того, что такое рынок, продукт и его позиционирование; кто такие конкуренты и чем они отличаются; какие существуют каналы привлечения пользователей; как устроены воронки продаж; какие есть ключевые показатели и метрики; что такое управление по показателям и зачем оно нужно в продажах и маркетинге.

Тебе нравится работа с людьми, ты хочешь учиться и развиваться, получить опыт в реализации реальной G2M стратегии успешного быстрорастущего технологического стартапа и возможность карьерного роста в команде.

Вакансия предполагает отсутствие/минимальное количество опыта, и способность быстро обучаться у профессионалов, приобретать практические компетенции и развиваться в целевой области: продажи в технологических стартапах, маркетинг, развитие бизнеса, разработка продукта. Мы обеспечиваем обучение и работу с наставником, от тебя ожидаем высокую работоспособность, целеустремленность и желание учиться, чтобы в период 3-9 месяцев получить повышение и новую роль с большей зоной ответственности (маркетинг, продажи, продукт менеджмент).

Будет плюсом:

• Навыки презентации и продаж.

• Опыт работы в B2B продажах со сделками длинного цикла (6-8 мес).

• Умение работать с картой влияния.

• Навыки использования CRM для фиксации взаимодействия с клиентами, постановки и контроля задач по лидам, коммуникации с клиентами.

• Навыки и умения работы с возражениями.

• Навыки подготовки и проведения продающих презентаций оффлайн и онлайн.

• Опыт выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.

• Базовые/начальные знания в юриспруденции - отрасли аренда недвижимого имущества.

• Знание английского (перспектива работы на международных рынках).

Твои рабочие инструменты:

• Ты уверенно работаешь с таблицами и умеешь пользоваться базами данных на начальном уровне.

• Знаешь или готов быстро освоить CRM, работу с базами данных, простые формулы, фильтры, сортировки.

• Легко разбираешься с новыми инструментами, документацией, онлайн-сервисами.

• Умеешь работать с Jira, Confluence, Google Docs.

Важны базовые навыки и обучаемость. Использованию специализированных инструментов мы тебя обучим.

Что тебе важно:

Тебе нравится идея работать в быстрорастущем IT-стартапе, где результаты твоей работы напрямую влияют на скорость открытия новых точек, рост продукта и развитие сети по всей стране. Тебе нравится учится, развивать свои знания и навыки, получать практический опыт. Ты хочешь быть частью опытной профессиональной команды и успешной масштабной инициативы — «Умную прачечную — в каждое общежитие страны!», и видеть, как твоя работа конвертируется в реальные появляющиеся прачечные в вузах и улучшения быта студентов по всей стране.

Формат работы:

• Удалённо или в офисе в Санкт-Петербурге (ул. Рентгена, 9б).

• Свободный график (за исключением участия в командных мероприятиях), не ограничивающий в коммуникации с исполнителями и командой в их рабочее время.

• Полная занятость 40 часов в неделю.

• Участие в планировании (раз в 2 недели), дейли (планерка) ежедневно 10-15 мин, демо (раз в 2 недели) и ретроспективах (командных встречах нацеленных на улучшение процессов)

Условия:

• Работа в амбициозном и растущем IT-стартапе с реальной пользой для студентов по всей стране.

• Работа в команде опытных специалистов с возможностью участия в реализации на практике go-2-market стратегии действующего успешного IT стартапа.

• Возможность карьерного роста в постоянно растущей команде.

• Зарплата обсуждается по результатам собеседования (вилка зависит от опыта).

• Испытательный срок — 2 месяца или выполнение задач на испытательный срок, в зависимости от того, что наступит ранее.

• Руководитель — РОП (руководитель отдела продаж).