Кey Account Manager / Руководитель проекта

Эйчар Саенс

Кey Account Manager / Руководитель проекта

Москва, Осенний бульвар, 8А

Метро: Крылатское

Описание вакансии

Мы ищем сильного Key Account Manager / Руководителя проекта, который умеет продавать не продукт, а готовое решение под задачу бизнеса и работать с крупными корпоративными и промышленными заказчиками.

Это роль для тех, кто привык работать с первыми лицами, длинными циклами сделок и проектами с высоким чеком.

Ключевая задача роли

Развитие и сопровождение крупных корпоративных клиентов: от выявления задачи до реализации готового решения и получения результата для Заказчика.

Наш идеальный кандидат

  • Опыт B2B-продаж сложных решений (оборудование, инженерия, проекты, сервисы)

  • Опыт работы КАМ / Руководителем проектов / Старшим менеджером по продажам

  • Уверенные переговоры с первыми лицами компаний

  • Понимание длинного цикла сделки и проектной логики

  • Ориентация на результат, цифры и ответственность

  • Системность, зрелость, умение держать позицию

Что предстоит делать:

Продажи и развитие клиентов

  • Работа с действующими и новыми ключевыми клиентами (крупные предприятия, холдинги, промышленные и инфраструктурные компании)

  • Продажа готовых комплексных решений, а не отдельных продуктов

  • Выявление бизнес-задач Заказчика, формирование ценностного предложения

  • Переговоры на уровне собственников, генеральных директоров, технических директоров

Проектное управление

  • Ведение проекта от первого контакта до внедрения решения

  • Координация внутренних команд (технические специалисты, производство, логистика)

  • Контроль сроков, условий, договоренностей и финансового результата

  • Личная ответственность за результат проекта

Стратегическая работа

  • Долгосрочное развитие ключевых клиентов

  • Участие в тендерах, отраслевых встречах и переговорах

  • Формирование портфеля проектов и прогнозирование продаж

Условия:
  • Оформление по ТК РФ

  • Офис + выезды к клиентам

  • Доход: оклад + % от проектов (без потолка)

  • Участие в масштабных проектах и работе с ключевыми заказчиками

Навыки
  • Организаторские навыки
  • Организация работы сотрудников
  • Деловая коммуникация
  • Жизненный цикл проекта
  • Проектный менеджмент
  • Основы управления проектами
  • Управление ожиданиями
  • Управление коммуникациями
  • Управление конфликтами
  • Разработка бизнес-требований
  • Уникальное торговое предложение
  • Продуктовые метрики
  • Анализ целевой аудитории
  • Разработка стратегии развития
  • Управление ресурсами
  • Заключение договоров
  • Управление изменениями
  • Стратегический менеджмент
  • Организация деловых встреч
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Зелинский групп
Полный день
  • Москва

  • до 230000 RUR

Рекомендуем
Comindware
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Рекомендуем
Легион
Полный день
  • Москва

  • от 300000 RUR

Рекомендуем
Л-Системс
Полный день
  • Москва

  • от 300000 RUR

Talento (Молодов Глеб Васильевич)
Полный день
  • Москва

  • от 275000 RUR

Smartvision технологии будущего
Полный день
  • Москва

  • до 350000 RUR

ГК Компьютеры и сети

Менеджер по продажам (ИT-проекты)

ГК Компьютеры и сети

Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Константа
Полный день
  • Москва

  • до 400000 RUR

ДАЛКОС
Полный день
  • Москва

  • до 650000 RUR

Импульс Телеком
Полный день
  • Москва

  • от 300000 RUR

НТЦ СГЭП
Полный день
  • Москва

  • от 150000 RUR

Интерпроком,ООО
Полный день
  • Москва

  • от 150000 RUR

Пункт Е
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

ГК Научное оборудование
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию