Директор по развитию и продажам бренда INGLOT (Sales & Brand Development Director)

INGLOT — международный косметический бренд с сильной репутацией, представлен более чем в 90 странах мира.

О роли
Директор по продажам и развитию бренда — ключевая управленческая позиция, отвечающая за коммерческий рост бренда, развитие каналов продаж и построение устойчивой системы дистрибуции.

Роль объединяет стратегическое управление продажами (розница и опт) и развитие бренда на рынке: работу с торговыми точками и командами, запуск новых партнёрств и масштабирования присутствия бренда.

Ключевая цель роли
Обеспечение стабильного роста выручки и доли бренда на рынке за счёт эффективного управления продажами, развития розничной и оптовой сети, выстраивания сильной команды и реализации коммерческой стратегии бренда.

Зона ответственности
1. Управление продажами (розница и опт)
• Ответственность за выполнение планов продаж по всем каналам: розничные точки, оптовые партнёры, дистрибьюторы, сети.
• Управление продажами- работа с торговыми точками, контроль выполнения планов, анализ показателей.
• Построение и оптимизация коммерческой модели: ассортимент, ценообразование, маржинальность.
• Анализ и работа с ключевыми показателями (выручка, средний чек, конверсия, оборачиваемость).

2. Управление розничной сетью
• Внедрение стандартов продаж и сервиса
• Повышение эффективности каждой точки продаж и команды на местах.
• Участие в запуске новых торговых точек и масштабировании сети.

3. Работа с командой продаж
• Формирование, развитие и управление командой продаж (розница и опт).
• Обучение, адаптация и регулярная аттестация сотрудников.
• Внедрение и контроль системы KPI (финансовые и операционные показатели).
• Мотивация команды на результат, развитие управленческого потенциала.

4. Развитие бренда и дистрибуции
• Поиск и привлечение новых оптовых партнёров и дистрибьюторов.
• Переговоры и заключение дистрибьюторских и партнёрских контрактов.
• Расширение географии присутствия бренда.
• Участие в формировании стратегии развития бренда на рынке.

5. Коммерческая стратегия и рост
• Разработка и реализация стратегии роста бренда.ё
• Планирование краткосрочных и долгосрочных коммерческих целей.
• Анализ рынка, конкурентов и потребительского поведения.
• Подготовка отчётности и предложений для HQ.

Профессиональный опыт
Опыт работы в продажах не менее 5 лет, включая:
• розничные продажи,
• оптовые продажи,
• управление торговыми точками или сетями.
• Опыт управления командами продаж.
• Практический опыт внедрения KPI и систем мотивации.
• Опыт развития бренда или продукта на рынке будет преимуществом.

Компетенции
• Сильное понимание розничной и оптовой коммерции.
• Навыки переговоров и заключения контрактов.
• Умение работать с цифрами и коммерческой аналитикой.
• Стратегическое мышление + ориентация на результат.
• Лидерские качества, системность, ответственность.
• Управленческое мышление

Что мы предлагаем
• Возможность напрямую влиять на уровень своего дохода: система вознаграждения не имеет верхнего потолка и зависит от достигнутых коммерческих результатов.
• Ключевую роль с реальным влиянием на выручку и развитие бренда.
• Возможность масштабировать бренд и строить коммерческую структуру.
• Работа с международным брендом и участие в стратегических решениях.
• Профессиональный рост и развитие
• Конкурентную систему вознаграждения: фикс + KPI.

Эта позиция подойдет вам, если:
• Вы любите продажи и развитие, а не рутину;
• Умеете работать с людьми и цифрами одновременно;
• Хотите быть движущей силой роста бренда