Менеджер по продажам логистических услуг / B2B Sales Manager (LTL/FTL)

Условия оплаты:
К фиксированной заработной плате предусмотрены бонусы, сопоставимые по размеру с окладом и выше — уровень дохода напрямую зависит от ваших результатов.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B (производители, дистрибьюторы, оптовики, магазины, склады и др.)

• Продажа логистических услуг: междугородние перевозки, консолидация, доставка «от склада до двери» (LTL/FTL, 2PL)

• Сбор и анализ потребностей клиента, подготовка индивидуальных предложений (расчёт ставок, маршрутов, сроков)

• Ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения (директора, логисты, закупки)

• Формирование коммерческих предложений и договоров, контроль документооборота по сделкам

• Сопровождение клиента до первой/повторной отправки, передача в клиентский отдел

• Работа с CRM: фиксация всей активности, контроль воронки продаж, отчетность

• Участие в развитии тарифной сетки, продуктовых предложений и обратной связи от рынка

Что будет плюсом:

• Понимание рынка логистики, транспортных услуг и специфики работы с грузами

• Опыт продаж LTL / FTL, экспедирования, 3PL / 2PL решений

• Знание карты Казахстана / СНГ и логистических маршрутов

• Навык расчета логистических ставок, понимание влияния веса, объема и маршрута на цену

• Способность думать как клиент: решать задачи, а не «впаривать тариф»​​​