Менеджер по тендерным продажам

В связи с расширение штата предлагаем стать частью команды профессионалов, которые знают, как побеждать на рынке!

Ключевая задача: Привлекать новых и развивать действующих тендерных клиентов.

Что вы будете делать (распределение времени):

1. 15% — Отбор целевых, рентабельных тендеров.

• У нас подключен тендерный интегратор и настроены шаблоны поиска. Нет необходимости перебирать по 100 тендеров в день по разным площадкам — все актуальные, целевые тендеры собраны в одном месте.
• Ваша задача: изучить требования, посчитать стоимость, выбрать подходящие тендеры и передать специалисту для участия.

2. 70% — Работа с ключевыми клиентами (основная задача позиции).

• В нашей сфере бизнеса действует принцип Парето: 20% клиентов обеспечивают 80% продаж. Качественно отрабатывая хотя бы одного ключевого клиента, вы обеспечиваете себе выполнение планов в течение года. Базу и контакты мы вам предоставляем.
• От вас потребуется налаживать тёплые отношения с ЛПР, выявлять их будущие потребности, быть для них полезным экспертом и службой поддержки при исполнении контракта.
• Также нужно будет проводить очные встречи, презентации и тесты нашей продукции, контролировать поставки и отслеживать оплаты.

3. 10% — Внутренняя координация (работа с командой).

• Вы будете связующим звеном между клиентом и нашей компанией: согласовывать сроки и цены с производством, обсуждать новые возможности, взаимодействовать с логистикой и специалистом по тендерам. Ваша цель — найти для клиента лучшее решение, используя все ресурсы компании.

4. 5% — Работа в CRM и отчётность (минимум бюрократии).

• Мы постарались свести к минимуму бюрократическую и операционную работу, чтобы высвободить время менеджера для общения с клиентами. У нас есть автоматизированные, интуитивно понятные CRM и тендерная система: нет необходимости переносить данные из одной системы в другую и вести дублирующие таблицы. Лиды создаются автоматически, комментарии можно писать там же, а отчётность в любом разрезе формируется на платформе одним кликом (доступно в том числе в мобильной версии).

Наши ожидания от вас:

• Опыт привлечения и работы с крупными клиентами, такими как Ozon, WB, Газпром, крупные государственные структуры и т.д. Вам необходимо будет привлекать и развивать тендерных клиентов с годовыми бюджетами на закупки от 1 млрд, поэтому такой опыт будет решающим фактором.
• Понимание принципов работы тендерного рынка. У тендерных клиентов есть свои особенности и нюансы закупок, и для успешных продаж необходимо уметь в них ориентироваться.

Каким мы видим идеального коллегу:

• Коммуникабельный и дипломатичный. Вы любите и умеете общаться, чувствуете людей и их потребности, умеете договариваться и «обтекать» возражения.
• Активный, оптимистичный и целеустремлённый. Крупные тендерные продажи случаются не с первого звонка. Вы умеете последовательно идти к большой цели и знаете, что успех в продажах — это закономерный результат накопленных правильных действий.
• Структурный и системный. Вам комфортно в рамках чётких регламентов и сроков. Вы сами стремитесь к порядку в работе и цените, когда процессы выстроены логично

Что мы предлагаем взамен:

• Достойный доход: Оклад + % от продаж + % от наценки. Совокупный доход — от 300 000 руб. в месяц. У нас есть планы продаж, но при этом нет верхней планки по ЗП.
• Справедливость: Испытательный срок — 3 месяца с одним объективным критерием: заключение контракта с клиентом. Никаких субъективных оценок.
• После успешного прохождения испытательного срока вы имеете возможность выбрать для себя систему мотивации: остаться на прежней схеме или изменить структуру зарплаты, увеличив процент вознаграждения вдвое.
• Свобода и поддержка: Полностью удалённый и разъездной формат работы с возможными командировками. При желании — уютный офис в Подольске для встреч. Корпоративная связь, телефон.
• Стабильность и развитие: Официальное оформление, полный соцпакет. Система обучения, наставничество, экспертная поддержка юристов и технологов.