Руководитель отдела экспорта

PÚSY — это не просто создание уникальных бьюти-баночек, это целая экосистема, где мы объединяем талантливых и смелых людей, стремящихся выразить свою индивидуальность. Наша команда состоит из креативных профессионалов, которые работают над тем, чтобы каждый продукт отражал уникальные предпочтения наших клиентов.

Наша философия — это свобода самовыражения и отсутствие границ.

Наша миссия — превратить уход за кожей и макияж в источник удовольствия.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела экспорта, которой запустит устойчивую систему выхода нового продукта компании на рынки Китая и ОАЭ (Дубай):
от юридического и регуляторного запуска до первых стабильных продаж и масштабирования канала.

Ключевая зона ответственности — руководитель отвечает не за точечные продажи, а за создание и управление всей системой выхода на рынок.

Основные задачи:

• Стратегия выхода на рынки (China / UAE).
  Разработка go-to-market стратегии для Китая и ОАЭ с учетом локальной специфики; выбор оптимальной модели присутствия: local company / distributor / JV / cross-border; формирование дорожной карты запуска продукта (этапы, сроки, бюджеты, KPI);

  определение приоритетных каналов продаж и партнерской модели.

• Юридическая структура и запуск компаний.
  Инициация и контроль создания юридических лиц в Китае и/или ОАЭ; взаимодействие с локальными консультантами, юристами, агентствами; выбор оптимальной юрисдикции (Free Zone / Mainland / China entity); контроль сроков, бюджета и соответствия требованиям.

• Сертификация и регуляторика (ключевая сложность роли).

  Анализ требований к продукту в Китае и ОАЭ (сертификаты, лицензии, разрешения); построение процесса сертификации:
  документы, тесты, образцы, локальные представители; координация работы с сертификационными органами и лабораториями; контроль прохождения сертификации и минимизация рисков отказов.

• Логистика и внешнеэкономическая деятельность. Выстраивание цепочки поставок (производство → склад → рынок); контроль таможенного оформления, инкотермс, HS-кодов; оптимизация логистических затрат и сроков поставок; управление запасами и оборачиваемостью (stock turn, in-stock).

• Коммерция и развитие продаж. Формирование коммерческих условий для партнеров и дистрибьюторов; подготовка КП, финансовых моделей, unit-экономики по рынкам; ведение переговоров, презентаций, заключение контрактов; запуск продаж и достижение первых коммерческих результатов; контроль ключевых показателей: SI, SO, маржинальность, оборачиваемость.

• Управление партнерами и кросс-функциональное взаимодействие. Развитие и сопровождение ключевых партнеров на рынках;

  взаимодействие с маркетингом, продуктом, логистикой, финансами; настройка прозрачных коммуникационных и отчетных процессов; формирование единой системы управления каналом.

• Аналитика и управление эффективностью. Анализ бизнес-метрик и финансовых показателей; выявление узких мест и точек роста; регулярная отчетность по рынкам и проектам; корректировка стратегии на основе данных.

Требования:

• Опыт запуска продуктов или бизнеса на международных рынках;

• Практический опыт работы с Китаем и/или ОАЭ;

• Понимание процессов: создания компаний, сертификации продукции, международной торговли и логистики;

• Сильная финансовая экспертиза (маржа, CAC, LTV, ROI, оборачиваемость);

• Опыт ведения переговоров на уровне партнеров и подрядчиков.
  
  Будет вашим преимуществом:

• Реальный опыт прохождения сертификации в Китае;

• Запуск бренда или продукта «с нуля» на зарубежном рынке;

• Управление кросс-функциональными командами;

Условия

• Достойный уровень дохода, Оклад + KPI;
• Работа в офисе в 10 минутах от ст. м. Белорусская (удаленный и гибридный форматы не предусмотрены);
• График работы 5/2, с 10.00 до 19.00;

• Вся необходимая для работы техника;

• 50% скидка на продукцию компании;

• Фруктовые дни, вэлкам пак с продукцией наших брендов, чай, кофе в неограниченных количествах;

• Отсутствие дресс-кода.